“每天爱你多一点”会员周促销活动方案

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一、目的
　　
　　对零售业而言，无论是高档的百货业态，还是满足消费者日常需求的商场业态，实行会员制是一条极为有效的营销策略。会员制的推行其实就是提高顾客忠诚度。通过会员方式，筛选一批有消费能力的固定顾客群体是稳定销售的重要基础。当然有效的会员制营销不仅仅是一个凭卡折扣的问题，还需要针对会员群体特点设计符合其需求的促销活动，一方面提升会员价值，另一方面通过活动吸引更多的顾客加入成为会员。从长远来讲，会员制也是进行数据库营销的基础。
　　
　　每年的11月开始，就是一般实行年卡制百货店开始换卡的时间。因此，集中一定的力量，做好这一阶段的会员营销工作是极其重要的。

　　二、活动时间
　　
　　12月15日——12月23日

　　三、活动主题
　　
　　每天爱你多一点
　　
　　副标题：**贵宾周（会员周）

　　四、活动内容
　　
　　（一）会员礼遇
　　
　　活动内容：在活动期间，凭2001年会员卡换2002年新卡者可以领取礼品一份，也可以是礼包一个。
　　
　　礼品选择：一是高毛利商品，二是直接向厂商定制礼品（如化妆品、马克杯）
　　
　　礼品价值：4元左右，实际按照会员数量和成本预算综合而定。
　　
　　礼品内容：包括化妆品、工艺品等高毛利商品、厂商的试用品等。

　　（二）送你多一点
　　
　　在促销活动设计时，对会员卡用户实行特别的优惠，包括以下情况：
　　　
　　对一般的顾客实行满300送80，对会员卡用户实行满300送100。
　　　
　　使用会员卡可以折上再折，如8折以上商品再进行95折，8折以下商品98折；
　　　
　　使用会员卡消费满**元，另外赠送礼品或礼券。
　　
　　优惠幅度：控制在销售额度的2-3%左右。

　　（三）会员周抽奖
　　
　　活动期间，凭会员卡消费每满200元就有可以领取抽奖券一张，单张小票限送5张。
　　
　　抽奖时间：12月24日
　　　
　　一等奖：数码相机 1名
　　　
　　二等奖：DVD机 　2名
　　　
　　三等奖：内衣一套 10名
　　　
　　参与奖：马克杯一个 50名
　　
　　奖品还可以为KFC餐券、咖啡酒吧消费券、人像摄影券等，应该利用大众消费场所的优势，低成本获得奖品。

　　（四）会员特卖会
　　
　　在商场醒目位置围出场地20平方米，举办会员特卖会。
　　
　　特卖商品：选择特卖效果明显的商品，如服装、皮鞋等。
　　
　　操作：只能凭会员卡进入特卖现场，现场设置收款台，付款必须出示会员卡。主要是特出会员卡的特别价值。
　　
　　（五）倾听会员之声
　　
　　活动期间推出“倾听会员之声”活动：主要是向会员征集对商店的意见和建议，以便提升服务质量。
　　
　　操作：在入口处，设置大型看板，明示活动内容：
　　　
　　尊敬的会员：您好！我们的成长时刻都有您的支持和爱护，值此会员周之际，我们诚挚地向您征集宝贵的意见和建议。您的指点就是今后我们工作的中心和方向。您可以将您的想法投入箱内。我们将赠送礼品一份，还将从中评选出5位最佳咨询奖，赠送奖品一份。
　　
　　奖品：礼品价值5元左右，5份奖品价值100元/份。

　　五、推广
　　
　　1、现场POP海报，表明活动主题，烘托现场气氛。
　　
　　2、入口处的大型看板：将主要活动陈列；
　　
　　3、信函 广告 ：根据申请会员时的地址，通过邮寄的方式将活动内容告诉会员，并通知及时换卡。
　　
　　4、报纸 广告 ：根据实际情况而定。

　　六、活动成本
　　
　　1、会员礼遇：4元/位，控制在1万元，当然应该根据会员数量具体计算。
　　
　　2、送你多一点：销售额的2-3%
　　
　　3、会员周抽奖：5000元
　　
　　4、会员特卖会：厂家承担
　　
　　5、倾听会员之声：1000元
　　
　　6、看板制作：500元
　　
　　7、现场POP：1000元
　　
　　8、信函 广告 ：信封、内文、邮寄费用等2元/位
　　
　　说明：活动成本可以根据实际进行的促销项目和实际使用的推广项目而定。