超市促销前的准备工作
促销 第一天,销售人员/ 促销 负责人员和执行人员要提早到场,再次确认准备工作到位,整理广宣品、陈列及标价。当天主管要全程跟进,了解准备不足和方案欠妥之处以调整改善,并对 促销 人员进行现场辅导。
二、补货
促销 期越长,越容易出现断货现象,必须规定销售人员高频回访,检核库存,确保库存安全。
三、 促销 人员应明确 促销 目的和 促销 政策,掌握推销技巧
促销 目的不仅是销售产品,还包括消费者直接/间接参与人数、品牌形象宣传、与店方互动交流加深客情,以及本品和竞品售卖信息、使用信息的反馈。推销技巧包括推销心态(推销从顾客说"不"开始,不论经历多少次拒绝,都要保持积极愉快的工作状态,推销的诀窍是积极主动)、推销话术(消费者异议回答话术、目标消费者等)。
四、管理
1、礼仪、服装、工作纪律、拉核方式、需填表单、薪资及奖罚制度;
2、主管要不定期巡场,对现场工作人员是否按岗位职责积极认真工作作出检核打分,并通知当事人;
3、主管要每周召开 促销 工作人员周会,统计销量、评估业绩、宣读检核结果、了解存在问题,及时互动寻求改进。
五、告知是 促销 成功的关键
1、消费者路过店门外就可以看到醒目的 促销 信息
2、店内货架上有 促销 告知信息
3、堆头、 促销 区的广宣品尽可能简洁醒目传达 促销 内容
4、在超市内非本产品销售区域,告知 促销 信息并指明本产品销售位置
5、收款台、出入口是重点告知区域。通过以上5个告知点的布置,消费者随时都可以接触到本品的 促销 信息,这本身就是最有力的 促销 政策。广泛告知是 促销 成功的秘诀。
- 1【超市人资】跳槽率低的惊人!看宜家如何让员工爱上公司
- 2促销赠品 不得不说的话题
- 3【防损措施】顾客欺诈的防范方法
- 4【超市生鲜】永辉超市生鲜高毛利道理何在
- 5玩转促销:促销方案的设计
- 6成功的促销抽奖活动如何做?
- 7大卖场企划活动的4大要素
- 8零售业30个创意促销方案
- 9顺丰嘿客三不像困局:如何做好O2O
- 10连接失败[[DBNETLIB][ConnectionOpen (Connect()).]SQL Server 不存在或拒
- 11商家淡季开业怎么促销
- 12XX超市"商品五折买"营销策划案
- 13民润盼中秋月圆迎国庆大礼
- 14求超市管理软件!
- 15一位大卖场招商人员的学习日志
- 16超市如何做好春节促销分析
- 17浅谈超市的“4C”营销
- 18泛普软件功能说明——软件支持版本
- 19淡季营销要从对手手中抢蛋糕
- 20超市营运-永辉超市生鲜打折技巧
- 211号店启示:看品类“杀手”如何打响创意营销战
- 22某百货09年情人节促销方案
- 23【超市防损】国内零售企业防损工作现状不容乐观
- 24超市会员制营销,想说爱你不容易
- 25超市淡季营销
- 26美国零售商常用促销策略:会员制和折扣优惠制
- 27打好多店同步促销战
- 28超市品类-品类管理甚至远比品牌更能影响一个企业
- 29超市11月份生鲜节活动促销方案
- 30某超市08元旦促销方案
成都公司:成都市成华区建设南路160号1层9号
重庆公司:重庆市江北区红旗河沟华创商务大厦18楼