如何做好聚人气提销售的超市促销活动
1.精确的市场定位
促销 活动与节日民族文化有很大的关系,这是个永不要偏离的主题,春节做年货,夏季做清凉,冬季做保暖……进下正值清明节,可以做春夏换季及踏青、祭祖、旅游等类的 促销 。另一方面,做好市调工作,尤其是竞争对手。要了解对方在重大节日的一些动作,同种品牌商品的状况,可以通过对方的员工、顾客、供应商等人员了解竞争店的商品结构,优惠信息,新品状况等。
2.准确把握活动时间
促销 活动时间的确定和把握跟敏锐的市场调查是分不开的,尤其是开展 促销 活动前要时刻关注竞争对手的情况,尤其是竞争店做活动的时间。如果一个大型 促销 活动开展前,被竞争店抢了先机,而且以相似的形式公诸于众,可以想像得出这个活动效果,就像被人抢了老婆一样的难受,所以说,先下手为强,时间上抢了先机, 促销 活动就是成功了一半。
3.充足的商品库存
促销 活动就像是一场战争,充足的商品库存就是枪和弹药,俗话说巧妇难为无米之炊,再好的企划经理,再好的时机,卖到一会就缺货了,不但顾客抱怨连连,而且影响 促销 中员工的积极性,要命的是根本无chaoshi168.com法达到提升销售的效果。所以尤其在大的节庆 促销 上,商品这块一定盯紧,别忘了背后大批的竞争对手,不要忽略了供应商关系,不然好的商品,好的价格都跑去竞争店了,顾客也会跟着这些走光的。
4.热情的 促销 氛围
促销 氛围的营造很重要,中国人重情感,爱凑热闹。 促销 时卖场视觉气氛一定要做到位,POP悬挂,海报的张贴,特色的商品陈列,卖场音乐和特价信息的广播,这些都会刺激顾客的购买欲望,促进销售。另一方面, 促销 人员现场的工作激情很重要,主要靠 促销 前期管理者的动员,只有员工保持高涨的工作热情以亢奋的心情迎接蜂涌的客流,热情接待每一位顾客,这样的 促销 现场氛围才是完美的。
5.不断的总结积累
促销 活动过后认真总结思考,做好数据分析,活动是否达到预期的销售计划,比往年同期增涨还是下降,活动中哪些商品销售的好,了解竞争店的销售情况, 促销 活动中哪些不足,找出不足的原因进行分析,为下次 促销 活动累积经验和教训。
最后,不要抱怨,静下心来思考一下我们以往的 促销 活动效果不好的原因在哪里,是企划经理没能力? 促销 方案不合理?还是其它原因造成的,发现问题,分析问题,解决问题,只有这样不断的总结,规避这些问题的产生,我们的 促销 活动才能事半功倍。
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