营造促销氛围的3种有效手段
我在终端走访市场的时候,时常会发现一个有趣的想象,同样在一个卖场门口做场外 促销 活动,一个品牌门庭若市,一个则门庭冷落,从表面看,他们也都搭了宣传舞台,都有主持人,音响及各种 促销 人员,但从硬件的设施上来看应该相差无几,甚至做的不好的那个从硬件上来说可能更好些。为什么会出现这样的情况呢?我想这就需要学习今天我讲的内容了,根据我多年的终端实战经验总结出营造 促销 氛围的3种有效手段。
一、宣传品的布置
在终端做 促销 活动,宣传品的布置是必不可少的。宣传品的布置将直接影响终端销售氛围的营造,试想一下,一个终端 促销 活动,只有人员及产品在那摆放,能引起顾客的关注,能把人气给吸引过来吗?没有人的参与,这场 促销 活动效果可想而知。
二、 促销 人员形象塑造
终端 促销 现场工作人员的形象也是影响 促销 氛围的一个重要方面。在人员方面,必须要做到以下几点:
1、终端 促销 人员统一穿公司服装。
2、发放 促销 品及海报的 促销 人员要注意礼貌,懂得发现哪些是潜在顾客,不能随意方法。
3、终端售点 促销 人员在给顾客介绍产品时要注意自己的言行举止,做到真正为顾客做好顾问的角色。
4、在中场休息时或用餐时须轮换,保证 促销 台前随时有人招呼顾客。
三、 促销 现场组织
促销 现场组织工作相当重要,组织的不好,现场会显的相当混乱,影响终端 促销 氛围不说,还影响到企业的形象。
1、让现场的顾客保持整齐有序,要想这样,当顾客过来人多时要有人维护场内秩序。
2、适当把握现场 促销 及宣传氛围。
3、控制好整个 促销 进程。
4、组织协调好各小组的分工,将责任落实到人。谁负责发放礼品?谁负责宣传叫卖?谁负责接待重要顾客(如新闻媒体、大客户)等。
5、防止竞争对手的干扰。
这3个终端 促销 氛围的营造手段是相辅相成的,任何一个做的不到位,都会影响到 促销 氛围的营造。
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