好的促销方案是促销成败的关键

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一个良好的 促销 主题往往会产生较大的震撼效果，所以应针对整个 促销 内容拟订具有吸引力的 促销 主题。 促销 主题的选择应把握两个字：一是“新”
，即 促销 内容、 促销 方式、 促销 口号要富有新意，这样才能吸引人；二是“实”，即简单明确，顾客能实实在在地得到更多的利益。
　　按 促销 主题来划分， 促销 活动可分为以下四种：
　　1、开业 促销 活动：开业 促销 活动是 促销 活动中最重要的一种，因为它只有一次，而且与潜在顾客是第一次接触，顾客对超市的商品、价格、服务、气氛等印象，将会影响其日后是否再度光临超市的意愿。所以经营者对开业 促销 活动都十分重视，希望能通过 促销 活动给顾客留下一个好的印象。通常开业当日的业绩可达平日业绩的5倍左右。
　　2、年庆 促销 活动：年庆 促销 活动的重要性仅次于开业 促销 ，因为每年只有一次。对此供应商一般都会给予较优惠的条件，以配合超市的 促销 活动。其 促销 业绩可达平日业绩的1.5%-2倍。
　　3、例行性 促销 活动：例行性 促销 通常是为了配合国定节日、民俗节日及地方习俗、行事等而举办的 促销 活动。一般而言超市每月均会举办2—3次例行性活动，以吸引新顾客光临并提高老顾客的购买品项及金额， 促销 期间的业绩可比非 促销 期间提高2—3成。
　　4、竞争性 促销 活动：竞争性 促销 活动往往发生在竞争店数量密集的地区。当竞争店采取特价 促销 活动或年庆 促销 活动时通常均会推出竞争性 促销 活动以免营业额衰退。
促销 方式从市场营销学的角度来划分，大体有人员 促销 、广告 促销 、特种 促销 、公共关系 促销 、企业形象 促销 五种：
　　1、人员 促销 ：人员 促销 是通过推销员口头宣传，说服顾客，实现商品销售的一种直接 促销 方式。人员 促销 的特点是推销员与顾客能进行双向沟通，其 促销 效果与 促销 人员的推销技巧密切相关。对于实施开架销售的超市来说店员一般不必主动地进行人员 促销 ，这样做反而会影响顾客的自主选购。然而店员也必须向顾客提供必要的帮助和指导，并适当地与顾客进行友好的交谈，即要求店员以服务与沟通为手段来达到 促销 的目的。
　　2、广告 促销 ：广告 促销 是运用各种广告媒体向消费者传递消费信息以促进销售的一种直接 促销 方式。广告 促销 的特点：企业单方面向消费者传递信息，属单向沟通，所以称之为“拉的”策略。广告媒体有：电视、电台、报纸、杂志；招牌；看板；路牌；招贴；交通工具；灯光；橱窗；包装；店内POP；口头宣传或店内广播；演示；可视幕墙；电脑网络；红布条；宣传单；海报；DM等。
　　规模较大的连锁超市可以考虑采用四大广告媒体，但对规模较小的连锁超市来说最常用的广告媒体是：宣传单、招牌、看板、灯光、海报、红布条等。以 促销 主题来划分：
　　① 开业 促销 常用的媒体是：报纸、宣传单、电台、交通工具、户外红布条、海报、POP、店内广播、新闻稿
　　② 年庆 促销 常用的媒体是：报纸、宣传单、DM、海报、红布条、POP、店内广播
　　③ 例行性 促销 常用的媒体是：宣传单、DM、海报、红布条、店内广播
　　④ 竞争性 促销 所用媒体与例行性 促销 相同。
　　3、销售促进，也称营业推广。
　　是一种直接用利益来刺激消费需求的辅助性、临时性的 促销 方式。
　　特点：见效快但运用不当也会产生负效应，会使顾客怀疑商品质量、价格的真实性，贬低商品的身价。
　　销售促进是超市最重要的 促销 方式，其具体的方法多种多样，但不管选择何种方法都应考虑以下四个问题：
　　① 刺激的规模：即确定 促销 预算，并估算该 促销 预算应有多少新增的销售量来弥补才能保本；
　　② 参加者的条件：即确定享受 促销 优惠的对象，如只对送回瓶盖的顾客赠以奖品；
　　③ 促销 信息的传播途径：即如何将 促销 信息传达到 促销 对象，如放在包装内，在超市里或店外分发，邮寄或附在广告媒体上；
　　④ 促销 时间：即不能太短也不能太长。