企业如何抓活市场

营销管理，在当下的中国经济界已经不再神秘。各种营销理论或理念，层出不穷！但万变不离其宗，营销管理的核心还是三大关键点：产品或服务、渠道、市场。随着产能的不断扩大，生产厂家越来越多，产品严重同质化。此时的消费者也出现了不同的购买需求，对产品的要求也水涨船高。最初生产厂家，开始开发并推出，不同款式、外观的产品，并为自己的产品注册商标。

这个时期，市场经济还不发达，物质财富也不丰富。所有的生产厂家，只要把产品生产出来，销路是不用发愁的，正所谓“皇帝的女儿不愁嫁”。此时的营销还处在萌芽状态，人们对于产品的要求也是初级的。“酒香不怕巷子深”的理念也深入人心，被广大民众所接受。厂家自然没有动力去做营销，福特汽车永远都是黑色的。

但这些并不能让生产厂家高枕无忧，因为竞争对手的模仿产品很快就出现了。营销管理也在这一时期得到了长足的发展，渠道的重要性被越来越多的生产厂家发掘。于是一场场争夺渠道的大戏接连上演，经销商作为渠道的拥有者，逐渐从默默无闻走向了前台。

家电行业在我国是市场化程度最高的行业之一，其发展过程中的营销管理变迁印证了渠道为王的时代特征。经销商在行业发展初期，功不可没，但厂家对渠道控制权的争夺早已垂涎三尺。昔日赫赫有名的郑百文，在与长虹签订彩电巨额经销合同中，阵地没有守住（当然，郑百文的破产更多是自身管理的问题。）。

而以国美、苏宁为代表的连锁家电卖场却不断的巩固自己的阵地，稳扎稳打，步步为营，短短几年时间，在全国大中城市开店达几百家，形成了一定的规模优势。并开始对所有厂家叫板，谁不服气，就把谁从卖场撤出。

格力电器选择了自建渠道，董明珠在赌博，虽说现在来看，视乎她并没有输，但恐怕她的赢也付出了很大的代价。另一个家电巨头，海尔，也不服。于是，海尔也自建渠道，并为自己的专门店起了一个好听的名字，“海尔3C专门店”！但海尔没有赌气，海尔的产品仍然在国美、苏宁等连锁家电卖场有售。

现在，各行各业都在或明或暗的展开了对渠道的争夺战。服装行业，以前也都是经销商在做终端销售，而现在凡是有点实力的服装企业都在自建渠道，七匹狼、安踏等等。当然，这些服装企业不是一刀切，他们一边自建销售渠道，另一边还在维护经销商渠道。

各行各业的发展，甚至人类社会的变迁，都受到新技术的影响或者促进，营销管理也不例外。随着互联网行业的发展，我们的生活已经越来越离不开网络了。这个新技术正在改变着世界，改变着人们生活的方方面面、角角落落。

市场无限大，市场摸不着，看不到。但互联网，改变了这一切！未来任何产品的市场都将离不开网络，通过网络企业可以直接面对市场，是消费的个性需求能第一时间得到表达，从而为满足这一需求提供了便利。企业可以“抓住”市场了！但哪些公司才能成为最后的“剩者”？从而成为百年企业？答案是把营销管理的三大关键点都做好。产品或服务、渠道、市场，一个都不能少！

发布：2007-06-29 11:34 编辑：泛普软件 · xiaona [打印此页] [关闭]

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