ktv营销策划方案

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ktv营销策划方案
    随着社会的不断变迁，人们的生活水平日益提高，对于享受物质生活的要求也日趋有了很大的变化。如今娱乐行业在市场上的竞争趋势也越来越激烈，若要开拓新的市场，实现可持续发展的战略目标，须结合自身的情况，制定一套完善的ktv营销策划方案才是最佳手段。
    一、市场环境分析
    1、市场分析
    由于KTV所满足的需求是消费者的一种寻求休闲与享乐的高级消费需求。这种需求与人类的许多其它基本需求相比，是范围较小、较不稳定的需求。剩余收入较少的人难以产生这种需求，而拥有足够剩余收入的人也有可能不选择到KTV消费，而将剩余收用于购物、储蓄及其它方面。因此，如何吸引庞大的在校学生群办理“学生特享卡”，借以扩大ktv的年轻消费市场显得尤为重要。
    2、自身分析
    作为KTV娱乐的缔造者，ktv的市场份额和忠诚度都已占据了一定的优势，并向全国各大城市不断进行扩张。同时ktv具有雄厚的资金以及一流的环境和设备，加上能够在歌曲资源方面的快速更新，其形象越来越得到年轻消费者的认可和喜爱。
    3、竞争对手分析
    根据ktv的目标，即吸引在校大学生办理“学生特享卡”，从而吸引他们进行娱乐消费。我们将同样在大学生群体中具有良好口碑的KTV列为主要竞争对手。
    4、消费者分析
    （1）消费者的总体消费特点
    1）消费者的总体消费趋势趋于增长。
    2）年龄段主要在18~24岁。
    （2）为了进一步了解年轻消费者对KTV消费的态度和看法，我们对20名大中专学生进行了随机抽样调查，通过调查我们发现：
    1、有15%的人经常K歌，但品牌忠诚度普遍较低。
    品牌忠诚度低，说明同质化太严重，缺乏个性的KTV品牌
    2、价格是影响其选择K场的第一因素，占到67%。
    经过小组访谈和问卷调查，我们发现影响年轻大学生群体选择K 场的最重要 因素是价格和音响质量。
    所以本案把价格优惠和音响设备作为音浪的一大诉求点
    3、大多数消费者认为KTV市场竞争激烈，但普遍缺乏鲜明的个性。
    消费者喜欢具有鲜明个性和独有特点的品牌。因此，ktv应该将塑立个性化品牌形象放在第一位。
    6、SWOT分析
    S优势
    （1）具有一定的区域根据地市场和一定的区域品牌优势
    （2）具有雄厚的资金以及一流的环境和设备等资源
    （3）有优秀的团队
    （4）竞争意识和发展意识都比较强烈
    W劣势
    （1）KTV行业品牌忠诚度普遍较低，只要形成品牌效应，将重分市场份额
    （2）KTV在大学生心中普遍存在高端消费的潜意识，导致大学生等年轻消费群不敢问津
    O机会
    （1）品牌无形资产控制有形资产开始有效，但大部分企业仍然没有这样的意识
    （2）市场急需诞生个性鲜明的KTV品牌
    （3）年轻消费市场不断增长，潜在市场大
    T威胁
    （1）外部竞争大，市场格局初步形成
    （2）K场高度的同质化
    （3）年轻消费群尤其是大学生普遍缺乏K歌消费意识
    二、市场定位描述
    1、店名：
    2、开业时间：
    3、地点：
    4、特色/风格：年轻、时尚、激情、个性
    5、档次：中高档
    6、占地面积：
    三、整体形象策划
    1、MIS属于思想文化意识层面，经营要由内向外扩散，经由这种内蕴动力的执行，塑造出ktv独具特色的品牌形象，在设计层面上的形式如下：
    (1)企业文化：以价值观念，经营管理哲学为核心的思维方式和行为规范的总和，包括以KTV 文化的目标、信息、理想、作风、风格、职业意识、礼仪与行为规范。
    (2)经营理念：一切为了顾客，为了一切顾客，为了顾客的一切。
    (3)经营信条：无功便是过，不劳就是错。
    (4)经营精神：客人永远是对的精神，上司永远是对的精神。
    2、BIS是以明确而完善的经营理念为核心，表现在KTV内部的制度、KTV管理、教育等行为。
    (1)对内：包括管理层培训，员工培训(服务技能、态度、技巧、礼仪、敬业精神、员工福利、工作环境)等。
    (2)对外：包括市场调研、公共关系、产品开发、促销活动、公益文化活动等动态的识别形式。
    3、VIS是运用系统的统一视觉符号系统，对外传达KTV的经营理念与情报信息，是CIS中最具有传播力与感染力的要素，可快速而明确地达到让社会认识与识别的目的。
    (1)KTV名称：
    (2)KTV标志：
    (3)KTV标准色：
    (4)KTV标准字 ：
    (5)KTV造型：
    (6)KTV象征图案：
    五、开业促销活动
    （一）广告宣传策略
    ①对本店旁所在的学校发传单，保证每个宿舍要发至两份传单以上，让更多的师生了解本店
    ②本店旁所在的学校内提供数个以本店为名的小宣传栏，为师生宣传一些健康小常识。(必须经过学院同意才能建)。
    ③在贵阳晚报上宣传本店的开业信息。
    ④主要在附近学院的网站上进行宣传。
    ⑤也不仅限于学院这一带范围，在市中心也可以适量的发传单宣传。
    （二）活动策略
    ①开业期间包厢K歌费全免(不计时间)，只需支付包厢酒水服务费用，并且给予6.8折的优惠。
    ②凡消费600元以上的包厢，K歌所花费的计时费用全免(只需付酒水服务费)。
    ③与贵州师范大学、贵州商业高等专科学校等的各院系举行联谊活动，每个院系的学生会主要成员都可以到本店免费唱K一次，其中的酒水服务费用一律给以半价的优惠。(前提是：每个院系都得在学生会对本店进行宣传)

    ④对在本店庆祝生日的顾客包厢，我店都将上大果盘一份。(当然，生日顾客需出示身份证在服务台给予核对与证明)

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