SaaS平台模式下的客户管理,赢在何处
SaaS模式是一种基于互联网提供软件服务的应用模式。应用到客户关系管理中时,又有何优势呢?
SaaS模式的CRM可节约成本,不需要配置客户机和服务器,服务商会开放API,通过系统直接进行认证,更多的人开始关注这个阶段的云计算落地问题。但通过近5年时间的云计算发展,我们看到了一些新的发展现象,一些新功能的价格并不便宜,但平均到某个参数,会让用户感觉便宜,对于供应商来讲,没有规模化发展就没有更低的成本。也就是说大部分供应商很难获利,软件供应商已没有了显著的增长空间,一些厂商缺少全球数据中心交付能力,不能提供存储敏感客户数据的服务。
云计算是一个平台,可以用来运行各种各样的工具和应用程序。在软件和硬件支撑下,云计算具有虚拟化和弹性服务特征。而在云计算的SaaS层面,最重要应用就是CRM,CRM实际上提供了一个“基于云计算的收入管道”,可帮助用户提升市场营销能力,组建一流的销售自动化队伍。
SaaS模式可以允许中小企业在不增加IT投入的基础下,快速实现信息化,同时也能够大幅度降低信息化给企业带来的风险。所以目前基于SaaS模式的企业管理软件受到了很多中小企业的追捧,而ECP将SaaS模式应用到各种企业管理软件中,将为中小企业解决客户关系管理等问题。中小企业只有不断进行管理上的创新,才能使企业拥有一个良好的发展机制,使企业真正发挥其小而精、适应性强的优势,提高企业的市场竞争力。
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