房产中介挖掘客户的十大有效方法
在以前,房产中介都是满世界的找房源,而现在,随着新楼盘的不断饱和,二手房买卖市场的崛起,经纪人手中存了充足的房源,也尝到了卖不出去房子的滋味了。楼市供需失衡,房价也居高不下,很多消费者也都在观望。但是,对于当前的情况,也有非常庞大的刚需人群,那么,房产中介就要采取相应的手段来挖掘客户。中介找客户的方法有很多种,有贴条、人际关系、上门客、发传单等这些常规的方法,有的经纪人总是开单开到手软,因为他们自己有独到的资源。在这里,房产中介管理系统就总结一些房产中介挖掘客户的有效方法。
1、门店上门
有客户直接登门拜访,你就积极热情接待,这种客户最精准,也很容易成交。
2、驻守
在一些好的小区或人流量大的地方发房源广告,有意向的都会上前来咨询。
3、贴条
在门店的房源墙贴出优质房源,小区内挂红布条,小区公共栏中贴招贴。
4、打电话
公司的内部房产中介管理系统都会有公客,积极打电话,也有机会挖掘出意向客户。还有就是多关注一下已经卖掉房子的房东,和他们多沟通,因为房子卖掉了,很有可能会重新买好的房子。
5、人际关系
身边的朋友、亲人、同学、同事、合作单位……凡是有关系的资源,都可以利用起来,他们或他们身边的人都有可能成为你的客户,也会为你带来源源不断的价值。所以,人际关系的力量不可小觑。
6、网络开发
将自己手中的优质房源发布到网络上,有70%的客户都是来自网络。以吸引人的房源标题和房源描述,比如户型好、地理位置好、价格便宜等卖点来客户。国内主流房产网站那么多,手中又有大量的房源,利用手工去发布,那是不现实的。一般都是利用房源群发软件来发布房源,这样就有更多的时间去做有意义的事情。
7、利用多个手机号
有些业绩突出的人,都会有很多个手机号,接客户的、接房源的、冒充个人的……
8、自我推介
发放名片,建立个人主页,多参加房产行业相关活动,树立自己的品牌形象。
9、商圈开发
房产经纪人商圈调查的主要内容:外环境(区域性质、交通状况、地形特点、小区配套设施、小区外设施、竞争对手位置)、内环境(户型、朝向、楼层、装修、结构、通风、家具、采光、窗型及大小等等)、居住人群(上班族、老人)。绝对控制有效资源,商圈精耕,就是长久的有利资源。
10、建立良好口碑
良好的口碑具有强大的力量,会为你带来源源不断的价值。以优秀的服务和现有客户保持长期联系,通过这些客户口碑宣传介绍其他客户。口碑营销就是我们拓展业务、扩大客户基础的最关键最给力的途径方法。
最后告诫大家一句,不管做什么事情,都要勤快点,要每天坚持,不要两天打渔三天晒网的。加油吧,努力吧,经纪人们!
1、门店上门
有客户直接登门拜访,你就积极热情接待,这种客户最精准,也很容易成交。
2、驻守
在一些好的小区或人流量大的地方发房源广告,有意向的都会上前来咨询。
3、贴条
在门店的房源墙贴出优质房源,小区内挂红布条,小区公共栏中贴招贴。
4、打电话
公司的内部房产中介管理系统都会有公客,积极打电话,也有机会挖掘出意向客户。还有就是多关注一下已经卖掉房子的房东,和他们多沟通,因为房子卖掉了,很有可能会重新买好的房子。
5、人际关系
身边的朋友、亲人、同学、同事、合作单位……凡是有关系的资源,都可以利用起来,他们或他们身边的人都有可能成为你的客户,也会为你带来源源不断的价值。所以,人际关系的力量不可小觑。
6、网络开发
将自己手中的优质房源发布到网络上,有70%的客户都是来自网络。以吸引人的房源标题和房源描述,比如户型好、地理位置好、价格便宜等卖点来客户。国内主流房产网站那么多,手中又有大量的房源,利用手工去发布,那是不现实的。一般都是利用房源群发软件来发布房源,这样就有更多的时间去做有意义的事情。
7、利用多个手机号
有些业绩突出的人,都会有很多个手机号,接客户的、接房源的、冒充个人的……
8、自我推介
发放名片,建立个人主页,多参加房产行业相关活动,树立自己的品牌形象。
9、商圈开发
房产经纪人商圈调查的主要内容:外环境(区域性质、交通状况、地形特点、小区配套设施、小区外设施、竞争对手位置)、内环境(户型、朝向、楼层、装修、结构、通风、家具、采光、窗型及大小等等)、居住人群(上班族、老人)。绝对控制有效资源,商圈精耕,就是长久的有利资源。
10、建立良好口碑
良好的口碑具有强大的力量,会为你带来源源不断的价值。以优秀的服务和现有客户保持长期联系,通过这些客户口碑宣传介绍其他客户。口碑营销就是我们拓展业务、扩大客户基础的最关键最给力的途径方法。
最后告诫大家一句,不管做什么事情,都要勤快点,要每天坚持,不要两天打渔三天晒网的。加油吧,努力吧,经纪人们!
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