房产中介挖掘客户的十大有效方法

在以前，房产中介都是满世界的找房源，而现在，随着新楼盘的不断饱和，二手房买卖市场的崛起，经纪人手中存了充足的房源，也尝到了卖不出去房子的滋味了。楼市供需失衡，房价也居高不下，很多消费者也都在观望。但是，对于当前的情况，也有非常庞大的刚需人群，那么，房产中介就要采取相应的手段来挖掘客户。中介找客户的方法有很多种，有贴条、人际关系、上门客、发传单等这些常规的方法，有的经纪人总是开单开到手软，因为他们自己有独到的资源。在这里，房产中介管理系统就总结一些房产中介挖掘客户的有效方法。
　　
　　1、门店上门
　　
　　有客户直接登门拜访，你就积极热情接待，这种客户最精准，也很容易成交。
　　
　　2、驻守
　　
　　在一些好的小区或人流量大的地方发房源广告，有意向的都会上前来咨询。
　　
　　3、贴条
　　
　　在门店的房源墙贴出优质房源，小区内挂红布条，小区公共栏中贴招贴。
　　
　　4、打电话
　　
　　公司的内部房产中介管理系统都会有公客，积极打电话，也有机会挖掘出意向客户。还有就是多关注一下已经卖掉房子的房东，和他们多沟通，因为房子卖掉了，很有可能会重新买好的房子。
　　
　　5、人际关系
　　
　　身边的朋友、亲人、同学、同事、合作单位……凡是有关系的资源，都可以利用起来，他们或他们身边的人都有可能成为你的客户，也会为你带来源源不断的价值。所以，人际关系的力量不可小觑。
　　
　　6、网络开发
　　
　　将自己手中的优质房源发布到网络上，有70％的客户都是来自网络。以吸引人的房源标题和房源描述，比如户型好、地理位置好、价格便宜等卖点来客户。国内主流房产网站那么多，手中又有大量的房源，利用手工去发布，那是不现实的。一般都是利用房源群发软件来发布房源，这样就有更多的时间去做有意义的事情。
　　
　　7、利用多个手机号
　　
　　有些业绩突出的人，都会有很多个手机号，接客户的、接房源的、冒充个人的……
　　
　　8、自我推介
　　
　　发放名片，建立个人主页，多参加房产行业相关活动，树立自己的品牌形象。
　　
　　9、商圈开发
　　
　　房产经纪人商圈调查的主要内容：外环境（区域性质、交通状况、地形特点、小区配套设施、小区外设施、竞争对手位置）、内环境（户型、朝向、楼层、装修、结构、通风、家具、采光、窗型及大小等等）、居住人群（上班族、老人）。绝对控制有效资源，商圈精耕，就是长久的有利资源。
　　
　　10、建立良好口碑
　　
　　良好的口碑具有强大的力量，会为你带来源源不断的价值。以优秀的服务和现有客户保持长期联系，通过这些客户口碑宣传介绍其他客户。口碑营销就是我们拓展业务、扩大客户基础的最关键最给力的途径方法。
　　
　　最后告诫大家一句，不管做什么事情，都要勤快点，要每天坚持，不要两天打渔三天晒网的。加油吧，努力吧，经纪人们！

发布：2007-04-10 14:28 编辑：泛普软件 · xiaona [打印此页] [关闭]