房产中介“零佣金”,暗藏怎样的内幕
网上铺满了关于网站推出房产中介零佣金、0.5%佣金的消息,面对这样的情况,你是否相信?那么,网站给出这么大的优惠,那它又该如何盈利?其中,又蕴藏着怎样的陷阱呢?
在传统商业模式中,消费者通过房产中介买到房子或者租到房子,都会支付一定的中介费。然而,传统房产中介商业模式遭遇了互联网平台新模式的强烈攻击,从此,一场房产中介佣金价格战打响了。“零佣金”的口号,是否是赔钱赚吆喝,吸引客户买房?
现在,全国有不少的城市已经打出了“零佣金”的口号,“佣金能省则省”成了不少人的共识。一些中介推出的“零佣金”服务,引来不少购房者关注。中介通过什么样的方式来维持这种“零佣金”的运营模式?消费者买房是否需要缴纳其他的费用来支撑中介运营?一系列的问题摆在我们面前,我们当然要探个究竟。
零佣金,但代办费比通常中介更高
打着零佣金的网站表示:“我们只提供自由交易平台,买卖双方不需要交付任何佣金费用,仅收取后期代办手续服务费。”
一位消费者为此心动,前来咨询,并在此成交。整个流程下来,他支付了该中介机构代办费3300元,其中,看房咨询服务费300元、交易服务费2000元、交易监管服务费300元,以及按揭代办服务费700元。然而,整体算下来,该中介的代办服务费,比通常的中介要贵上1000元。
据悉,二手房交易市场上收取的佣金,一般按成交总价买方1%、卖方2%收取。然而现在这种模式,在交易过程中,卖方所支付的佣金大部分都转嫁在了买方,3%的佣金成为大部分买方不得不支付的购房成本。据行内人士分析,在无佣金的情况下,代办费高出来的部分,很可能作为经纪人的人工成本。
低成本,不靠门店靠网络
由于门店租金、运营费用、人工成本、广告投放等成本及利润均来自佣金,所以对于传统品牌中介而言,“零佣金”几乎是“不可能的事”。那么,房产中介机构是如何仅通过收取代办服务费来保证企业运营的呢?
据悉,打出“零佣金”的房产中介并不是通过“扩店”来发展业务的,而是通过自己的网络平台上的房源推广,这样就省下了一大笔的门店租金费,对于人员支付成本上也得到费用控制,通过网站还可收取一定的广告费,这些都是“零佣金”运营模式的支撑。
因为没有门店,那作为中介经济命脉的房源是从何而来呢?这种模式的中介房源主要来源于这两个方面:1、自身经纪人通过网络转载或实地“挖掘”出来的房源;2、受“零佣金”广告吸引,客户“主动带着房源上门”。这样一来,中介就可以“坐享其成”,服务成本也相应降低了。
零佣金,消费者是否能获得高服务?
对于购房,找银行贷款也是一个繁琐的事情,在“零佣金、低成本”的模式下,中介所能提供的服务,还是比品牌中介少。消费者买房,就必须自己找银行,如果贷款批不下来,还得自己想办法,而且反馈也不够及时,必须买方经常打电话催着。另外,没有门店的中小中介,资金代管的风险就远比品牌中介大得多。
对于消费者而言,更期望的是交易流程的顺利安全并且要有保障,同时也希望佣金能够便宜些。选择品牌中介,也能够享受到更专业更全面的服务。
中介“零佣金”运营模式,是否能成功?
据行业专业人士表示:一个企业的正常运营,不是单纯靠精简成本来发展的,而是需要合理的利润空间与人员的培育,方能跟得上企业的可持续发展。那么,一些中介推出的“零佣金”的模式,在火热关注之后最后会销声匿迹。
部分中介以“零佣金”来扩大市场影响、提升业绩只是短暂的实施方法,不管是为了达到什么目的,诸如提升网站平台的点击量,占领一定的市场份额,无论哪一种方向,“零佣金”都只是一块“敲门砖”。
最终结果,不是日渐淡出,就是以失败告终。
面对零佣金或者0.5%佣金网站的可能陷阱,您只有多长几个心眼,每碰到到一个占便宜的地方请专业人士来帮您把把关,看看是否有问题。否则,说不定就像赵本山《卖拐》的小品那样,被人忽悠瘸了,还要向对方说谢谢哦。
在传统商业模式中,消费者通过房产中介买到房子或者租到房子,都会支付一定的中介费。然而,传统房产中介商业模式遭遇了互联网平台新模式的强烈攻击,从此,一场房产中介佣金价格战打响了。“零佣金”的口号,是否是赔钱赚吆喝,吸引客户买房?
现在,全国有不少的城市已经打出了“零佣金”的口号,“佣金能省则省”成了不少人的共识。一些中介推出的“零佣金”服务,引来不少购房者关注。中介通过什么样的方式来维持这种“零佣金”的运营模式?消费者买房是否需要缴纳其他的费用来支撑中介运营?一系列的问题摆在我们面前,我们当然要探个究竟。
零佣金,但代办费比通常中介更高
打着零佣金的网站表示:“我们只提供自由交易平台,买卖双方不需要交付任何佣金费用,仅收取后期代办手续服务费。”
一位消费者为此心动,前来咨询,并在此成交。整个流程下来,他支付了该中介机构代办费3300元,其中,看房咨询服务费300元、交易服务费2000元、交易监管服务费300元,以及按揭代办服务费700元。然而,整体算下来,该中介的代办服务费,比通常的中介要贵上1000元。
据悉,二手房交易市场上收取的佣金,一般按成交总价买方1%、卖方2%收取。然而现在这种模式,在交易过程中,卖方所支付的佣金大部分都转嫁在了买方,3%的佣金成为大部分买方不得不支付的购房成本。据行内人士分析,在无佣金的情况下,代办费高出来的部分,很可能作为经纪人的人工成本。
低成本,不靠门店靠网络
由于门店租金、运营费用、人工成本、广告投放等成本及利润均来自佣金,所以对于传统品牌中介而言,“零佣金”几乎是“不可能的事”。那么,房产中介机构是如何仅通过收取代办服务费来保证企业运营的呢?
据悉,打出“零佣金”的房产中介并不是通过“扩店”来发展业务的,而是通过自己的网络平台上的房源推广,这样就省下了一大笔的门店租金费,对于人员支付成本上也得到费用控制,通过网站还可收取一定的广告费,这些都是“零佣金”运营模式的支撑。
因为没有门店,那作为中介经济命脉的房源是从何而来呢?这种模式的中介房源主要来源于这两个方面:1、自身经纪人通过网络转载或实地“挖掘”出来的房源;2、受“零佣金”广告吸引,客户“主动带着房源上门”。这样一来,中介就可以“坐享其成”,服务成本也相应降低了。
零佣金,消费者是否能获得高服务?
对于购房,找银行贷款也是一个繁琐的事情,在“零佣金、低成本”的模式下,中介所能提供的服务,还是比品牌中介少。消费者买房,就必须自己找银行,如果贷款批不下来,还得自己想办法,而且反馈也不够及时,必须买方经常打电话催着。另外,没有门店的中小中介,资金代管的风险就远比品牌中介大得多。
对于消费者而言,更期望的是交易流程的顺利安全并且要有保障,同时也希望佣金能够便宜些。选择品牌中介,也能够享受到更专业更全面的服务。
中介“零佣金”运营模式,是否能成功?
据行业专业人士表示:一个企业的正常运营,不是单纯靠精简成本来发展的,而是需要合理的利润空间与人员的培育,方能跟得上企业的可持续发展。那么,一些中介推出的“零佣金”的模式,在火热关注之后最后会销声匿迹。
部分中介以“零佣金”来扩大市场影响、提升业绩只是短暂的实施方法,不管是为了达到什么目的,诸如提升网站平台的点击量,占领一定的市场份额,无论哪一种方向,“零佣金”都只是一块“敲门砖”。
最终结果,不是日渐淡出,就是以失败告终。
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