房源开发的方式和技巧

房源开发的渠道与方法
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【房原开发的主要渠道】
可分两大类：1、直接渠道 2、间接渠道
（1）直接渠道包括门店接待、上门服务、沟通有房单位等。
（2）间接渠道包括媒体广告、网络信息、上级公司、同行信息共享等。

【房源开发的一般方法】
1、直接接触 ①门店接待 ②上门拜访 ③专业市场 ④小区活动
2、通讯询问 ①信函询问 ②电话询问
3、广告推广 ①报纸广告 ②路牌广告 ③宣传单页
4、网上互动（现场互动）
5、寻找单位 ①开发商 ②大型企、事业单位 ③资产处理公司 ④银行
6、信息共享（公共性）
7、人际关系 ①熟人介绍 ②客户介绍

【房源开发的基本原则】
①及时性 ②真实性 ③持续性 ④集中 ⑤主动性 ⑥可查性 ⑦有效性

【房源信息的更新】
1、周期性回访 2、回访信息的积累 3、房源信息的循环获取
①朋友介绍（老乡、同学、同事、同行，朋友）
②电话拜访（陌生拜访、朋友拜访）
③媒介资源（网络、报纸）
④上门拜访（DM派发、小区活动）
⑤随机
⑥老客户开发
⑦ 猎取（定向开发、细耕商圈）⑧异地推荐

客户开发的渠道和方法
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【客源的构成要素】
1、需求者 2、需求意向 3、需求能力

【客源的基本特征】
1、有效性 2、指向性 3、时效性 4、潜在性

【客源和房源的关系】
1、互为条件，互相依存
2、互为目标，相得益彰

【客户开发法的渠道】
①门店接待 ②广告搜索 ③咨询电话 ④人际网络 ⑤聚集场所 ⑥互联网等

【客户开发的方法】
1、门店接待揽客法 2、网络获取法 3、熟识商圈寻找法 4、客户推荐法 5、聚集场所利用法 6、广告开拓法 7、信息采集法 8、委托助手法 9、其他方法等（陌拜法、上门）

【客户开发的策略】
1、了解客户 2、随时寻找客户的信息 3、致力于潜在客户变成现实客户 4、吸引最有价值客户直接回应

【经营良好的客户关系】
1、把客户的利益放在第一位
2、让客户对自己产生好感
3、培养终身客户
4、建立客户档案
5、了解客户的需求状况
6、给客户合理的分类
7、主动积极的跟进

发布：2007-04-10 13:52 编辑：泛普软件 · xiaona [打印此页] [关闭]