紧凑户型不断吸金,低价快周转策略奏效
目前的房产市场,可以说是冰火两重天。放松限购和限降令等政策陆续出台,随着这些政策的出台,看房的人也随之增多,可是人们大多都是保持观望的态度,真正买房的人是少之又少。
为对购房者需求和楼市态势有更为清晰的了解,记者联合克而瑞各城市机构,对近期热销楼盘进行汇总及梳理,从中发现,热销楼盘大多集中于市场供求关系相对平稳的城市,如北京、上海、重庆及郑州等地,而面向首置客户的小户型产品及可以一步到位的紧凑型“小三房”在当下市场则颇受认可。
热销项目呈现集中性,位于供求关系较为平稳城市
近期较为典型热销项目,城市集中性特点十分明显。
在京沪两地,及二线城市中市场成交比较理想的重庆、厦门、武汉与郑州等,均有集中出现。
以北京为例,多个热销项目,月均成交体量大都在200套左右。这是由于北京市场上半年供应较为充足,当地主流置业需求又相对旺盛,使得项目热销频现。
热销项目呈现城市集中性,原因在于这些城市市场竞争关系偏温和,总体供求关系较为平稳。相比于供求失衡的杭州、宁波、青岛,一线城市及部分二线城市房地产市场客户需求潜力较高,市场具备良好运作的能力。
小户型、两房受追捧,一步到位“小三房”不断吸金
在热销产品方面,依然是刚需项目独大的局面。
从户型看,有两种产品颇受市场认可:其一,小户型产品,尤其是两房,对首置型客户是不错的选择;其二,典型的“小三房”户型,面积在90平方米左右,空间格局最大优化,使用率高。
根据热销项目,主打两房小户型的典型项目为重庆恒大照母山、北京住总万科橙。
前者于5月25日推出1500套房源,以73平方米左右的两房产品最为畅销,由此促成项目当天去化千套,揽金7亿元;后者于3月中旬入市,主打75平方米两房与约92平方米三房,2个月时间,两房产品累计去化524套。
两房产品热销,是迎合了青年群体对实用小户型的要求,房源面积一般在75平方米左右,在满足日常生活空间的同时,也将总价控制在能力范围。
而“小三房”受欢迎的本因源于“麻雀虽小,五脏俱全”,客户可实现置业一步到位,减轻了从两房换三房的成本。典型热销项目为郑州万科城,5月17日,项目二期房源入市,当天85~90平方米的三房开盘去化率高达93%,连续三次创造热销奇迹。而如成都保利春天花语、富力桃园项目,均以80~100平方米三房单位达成热销。
相对而言,“小三房”更切中了当下刚需客户对居住空间及房源价格的敏感度,在实际操作中往往可以成为一大卖点。
以低价策略赢销售,部分高存量城市选择以价换量
楼盘热销背后,低价策略成为共性。
今年3月份,北京市场因为住总万科橙降价而风波四起,项目新批次房源以低于预期3000元/平方米的价格入市,吸引1140组客户抢购333套房源,房源基本售罄。
其后,郑州万科城二期房源5月入市,价格为7700元/平方米,扣除800元/平方米装修后,毛坯价仅6900元/平方米,远低于上批次8000元/平方米左右的推案价格,超出客户预期,引来疯抢,当天几近售罄。
由此可见,在目前市场环境趋冷背景下,处于供求关系较为稳定的城市,房企选择降低姿态搏销售,是一种明智之举,可以先发制人,抢夺客源。
此外,值得关注的是,在部分高存量城市,热销项目来自于个别采取降价方式的房企。其中,沈阳恒大名都从年初以来一直采取特价房形式促销,至4月底已累计成交260套;而长春保利拉菲公馆打出100~145平方米产品全线钜惠10万元活动,单价低至7000元/平方米,年初至今月均去化37套,成为板块内去化最快的项目。
不过,克而瑞负责人认为,处于高存量城市的项目降价成风,仅个别项目以价换量效果达成,在这些城市,降价已成常态,项目即便降价也难以获得销售,倒不如缓一缓。
为对购房者需求和楼市态势有更为清晰的了解,记者联合克而瑞各城市机构,对近期热销楼盘进行汇总及梳理,从中发现,热销楼盘大多集中于市场供求关系相对平稳的城市,如北京、上海、重庆及郑州等地,而面向首置客户的小户型产品及可以一步到位的紧凑型“小三房”在当下市场则颇受认可。
热销项目呈现集中性,位于供求关系较为平稳城市
近期较为典型热销项目,城市集中性特点十分明显。
在京沪两地,及二线城市中市场成交比较理想的重庆、厦门、武汉与郑州等,均有集中出现。
以北京为例,多个热销项目,月均成交体量大都在200套左右。这是由于北京市场上半年供应较为充足,当地主流置业需求又相对旺盛,使得项目热销频现。
热销项目呈现城市集中性,原因在于这些城市市场竞争关系偏温和,总体供求关系较为平稳。相比于供求失衡的杭州、宁波、青岛,一线城市及部分二线城市房地产市场客户需求潜力较高,市场具备良好运作的能力。
小户型、两房受追捧,一步到位“小三房”不断吸金
在热销产品方面,依然是刚需项目独大的局面。
从户型看,有两种产品颇受市场认可:其一,小户型产品,尤其是两房,对首置型客户是不错的选择;其二,典型的“小三房”户型,面积在90平方米左右,空间格局最大优化,使用率高。
根据热销项目,主打两房小户型的典型项目为重庆恒大照母山、北京住总万科橙。
前者于5月25日推出1500套房源,以73平方米左右的两房产品最为畅销,由此促成项目当天去化千套,揽金7亿元;后者于3月中旬入市,主打75平方米两房与约92平方米三房,2个月时间,两房产品累计去化524套。
两房产品热销,是迎合了青年群体对实用小户型的要求,房源面积一般在75平方米左右,在满足日常生活空间的同时,也将总价控制在能力范围。
而“小三房”受欢迎的本因源于“麻雀虽小,五脏俱全”,客户可实现置业一步到位,减轻了从两房换三房的成本。典型热销项目为郑州万科城,5月17日,项目二期房源入市,当天85~90平方米的三房开盘去化率高达93%,连续三次创造热销奇迹。而如成都保利春天花语、富力桃园项目,均以80~100平方米三房单位达成热销。
相对而言,“小三房”更切中了当下刚需客户对居住空间及房源价格的敏感度,在实际操作中往往可以成为一大卖点。
以低价策略赢销售,部分高存量城市选择以价换量
楼盘热销背后,低价策略成为共性。
今年3月份,北京市场因为住总万科橙降价而风波四起,项目新批次房源以低于预期3000元/平方米的价格入市,吸引1140组客户抢购333套房源,房源基本售罄。
其后,郑州万科城二期房源5月入市,价格为7700元/平方米,扣除800元/平方米装修后,毛坯价仅6900元/平方米,远低于上批次8000元/平方米左右的推案价格,超出客户预期,引来疯抢,当天几近售罄。
由此可见,在目前市场环境趋冷背景下,处于供求关系较为稳定的城市,房企选择降低姿态搏销售,是一种明智之举,可以先发制人,抢夺客源。
此外,值得关注的是,在部分高存量城市,热销项目来自于个别采取降价方式的房企。其中,沈阳恒大名都从年初以来一直采取特价房形式促销,至4月底已累计成交260套;而长春保利拉菲公馆打出100~145平方米产品全线钜惠10万元活动,单价低至7000元/平方米,年初至今月均去化37套,成为板块内去化最快的项目。
不过,克而瑞负责人认为,处于高存量城市的项目降价成风,仅个别项目以价换量效果达成,在这些城市,降价已成常态,项目即便降价也难以获得销售,倒不如缓一缓。
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