房产中介管理软件教你成为一名金牌房产经纪人

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    从事房产中介行业，每个人都希望自己成为一名优秀的房产经纪人，成为行业中的精英。要做一名优秀的经纪人，首选自己要成为优秀的人。优秀不是天生的，需要在工作和生活中不断的进行自我修养的提升，需要由表及里的自我管理的过程。这里的“里”就是自信，“表”就是目标感、专业度、表达力和细节。

    一、自信：

    自信讲究的是自信心，我们要明确自信心就是一种力量。

    首先，要对自己有信心，每天工作开始的时候，都要鼓励自己，我是最优秀的！我是最棒的！信心会使你更有活力。同时，要相信公司，相信公司提供给消费者的是最优秀的服务，要相信自己所销售的房源也是非常有市场的，相信公司为你提供了能够实现自己价值的机会。要能够看到公司和自己形象和服务的优势，并把这些熟记于心，要和对手竞争，就要有自己的优势，就要用一种必胜的信念去面客户和消费者。

    作为地产经纪人，你不仅仅是在销售房子，你也是在销售自己，客户接受了你，才会接受你的商品。

    二、目标感：

    做任何事情，都应该有一个明确的目标，如果丧失目标，就根本不可能达到目标。

    在对于目标的把握上，应该注意两大要素：明确量化的结果，掌握限定的时间。

    对于目标结果，要分阶段达成，注意积累，循序渐进，不要妄想一步到位。而时间的管理上，应该注意区分到达。

    三、专业度：

    就房地产经纪人而言，你所从事的本身就是一个专业性很强的工作，你的专业程度直接影响着你的客户，当然也影响到你的业绩。 客户为什么找你买房子？房主为什么找你卖房子？因为你专业，你对房地产领域的所有相关知识都了如指掌，能给他们一个专业服务业。房主可以以合适的价格卖掉房子，客户可以以合适的价格买到房子，还有未来的增值和想象空间、在你这里，可以得到所需要的所有专业服务。如果问你这个也不懂，那个也不懂，那么客户找你干什么？凭什么要付你佣金？

    四、表达力：

    用流畅的、富有感染力的语言将你要说明的问题讲给你的客户，使客户能够清楚地了解你语言的含义，了解他想知道的问题答案，这是提高工作效率的重要一环。 但是，请一定牢记一个忠告：感觉总是比语言快十倍。因为这绝对是一个真理。请随时随地注意自己和客户的肢体语言，这是感觉获得的最直接信号，也许比语言更有效。所以，我们在表达力方面一定要注意下面几个方面：

    1、形象：装容适宜，得体自然，服饰规范，尊重对方。

    2、眼神：目光亲切，自然平和。真诚相对，顺势而动。

    3、语言：口气坚定，充满自信，知识丰富，认真请教，善于倾听，答疑解惑。

    4、举止：落落大方，避免拘谨，重视对方，且记张狂。

    从上面几个方面看，除过语言外，尚有三条，皆在形象与肢体。所以，我们在向客户推销过程中，除要提高自己语言的表达力外，也要注意自己肢体的语言表达力，更要注意客户的肢体语言。

    一般来说，客户们不会直言告诉你他们对你的话能否听得进去，但他们的身体语言会这样做。通过观察人的五个身体语言表达渠道：脸、手臂、手、脚和身体角度，就能知道客户对你提供的信息的接受程度，这是客户的一种表达力。

    五、细节：

    细节是完成的重要程序，只有把握每一个细节，力求完美，你将取得完美的结果。

    善于在细节上捕捉灵感。

    1、具有专业形象，一言一行要面带微笑。

    2、时时与顾客交流，缩短彼此距离。

    3、顾客问的每一句话，回答前要想想他是什么目的。

    4、仔细聆听顾客的每一句话。

    5、不要把自己的思想强加给顾客，先肯定后否定。

    6、不要做讲解员，要做推销员。

    7、要运用赞美、赞美、再赞美。

    8、在谈判中不慌不忙，要注意语气的变化，有高潮，有低估。

    9、在作介绍是要语言明确，简单易懂。

    10、理论分析要到位，要侃深，侃透、侃细。

    11、要灵活，讲例子不讲大道理，给人深入浅出的形象比喻，达到声情并茂的效果。

    12、顾客提出问题一定要抓住，分析到位，牵住顾客。

    13、间接逼定充满自信，一轮不行下一轮再来。

    14、必须准备充分落分明。话题，不能冷场。

    15、咬字清楚，段落分明。

    C、耐心、诚心的把握好各种细节。

    从客户角度考虑，绝大多数客户不可能一次就看中，作为一个经纪人，你如果一次能提供比较多的选择，客户会感激不尽。毕竟，你为他们考虑了下一步。最后，房产中介管理系统希望每一位房产经纪人通过自己的努力都能成为金牌经纪人。