合生创展连续4年 未能完成年度销售目标
曾经被王石比为“中国房地产航空母舰”的合生创展似乎已经掉队越来越远了。
近日,合生创展发布公告称,2014年合生创展合约销售金额为53.52亿元,较去年下降52.5%;销售面积42.14万平米,销售均价为12702元/平米,同比下降26.2%。这已是合生创展连续4年未能完成年度销售目标。
早在10年前,合生创展的销售已过百亿,超过万科、恒大等房企。如今,合生创展的销售规模只相当于万科的1/40,其掉队如此严重让业内唏嘘不已。
低周转模式“水土不服”
早在2004年,合生创展的年销售金额就已突破百亿,但在2009年达到150.9亿元业绩高峰后便开始徘徊不前,销售额保持在百亿规模。2010年至2013年,销售金额分别为110.4亿元、99.4亿元、116.43亿元及112.7亿元。据悉,去年,合生创展在北京及天津、上海、广东三大区域的销售业绩均有明显下滑。
然而,合生创展并不缺乏货量。据媒体报道,合生创展预计2014年新推货量约180亿元,加上既有的约250亿存货,总可售货量约430亿左右。
而合生创展2014年中期财报显示,截至当年6月30日,公司土地储备达到3298万平米,位列一线大型开发商行列。
但从销售端来看,合生在2014年的表现排列在中国房企50名之外,与一线开发商相去甚远。
兰德咨询总裁宋延庆认为,“王石称合生为隐形的航母,是指合生当时拥有庞大的土地储备。但由于其采用港资的操盘思路,利用囤地来获取高溢价,周转缓慢。相比而言,万科、保利、恒大等高周转企业迅速拿地、迅速开发,获得了快速发展”。
合生创展管理层曾表示,公司一直以来都不是高速周转型的企业,公司有自己的打法。
但从业绩表现来看,去化缓慢已经成为阻碍合生规模发展的最大因素。宋延庆表示,由于慢周转模式,无法紧跟市场节奏推出适路对销的产品,也是令合生销售受挫的重要原因。
人事动荡,项目进展缓慢
事实上,高管频繁离职也是合生创展被外界认为发展迟缓的重要原因。过去10年,合生创展先后有四任行政总裁“出走”,分别为谢世东、武捷思、陈长缨和薛虎,公司也由此失去了2008年至今的发展良机,并与曾经同处一线阵营的其他房企差距越拉越大。
一位熟悉合生创展的业内人士告诉记者,合生创展老板朱孟依对职业经理人没有充分信任,导致总裁职位数次易主,人员不稳定,内部比较乱。
随着企业高管的离去,2013年,年仅24岁的朱桔榕担任董事局副主席,正式接手集团其他业务。对此,宋延庆认为,朱桔榕“历练不够,太年轻”,可以看出合生创展太过封闭,不够开放,“世界一流企业很多都是家族企业,家族化并不受排斥,而是要看有没有现代化的治理结构”。
一位去年从合生创展离职的员工认为,朱孟依产业庞大,对地产的心思不够,虽然土地众多,但下属都猜不透他的想法;项目开发进度缓慢,感觉公司不拓展扩张,在公司的发展空间有限,所以离职了。
而对于合生创展的未来发展,宋延庆认为,应该学学碧桂园,高薪引进职业经纪人,在现有土地储备、进驻城市的基础之上,“年销售上200亿元其实很容易”。
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