企业广告营销技巧与发展战略方向

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做广告，肯定有企业的目的，企业是想招商还是想树立品牌形象，或者还是想配合某些活动造势，是想建立知名度还是培养美誉度亦或者是为了手机销售管理软件？这是企业投放广告时首先要考虑的问题，目标明确了，然后才能根据目标来确定相应的信息载体以及投放的内容和频率。对于刚起步的品牌来说，招商无疑会是工作中的重点，所以，行业媒体是投放招商广告的首选。行业媒体发行大多局限于业内，但价格相对低廉，直接覆盖经销商群体，是招商的良好武器。而对于一些实力较弱的企业来说，把广告资源集中在某个人群或者某些区域，效果无疑也会更好些。而如果你想打造一个消费者心中的知名品牌，那肯定要选择覆盖面广影响力大的综合类媒体。

每个企业都认识到品牌对于一个企业的重要性和品牌价值的重要性，不做广告营销投放的企业已经没有了，而做品牌，当然就离不开广告；做广告营销，当然就离不开媒体。企业在投放广告营销时，该如何来选择媒体呢？

发行量是媒体投放时首要考虑的因素，因为这直接决定广告营销的效果。通常媒体都有虚报发行量的习惯，一些胡来的媒体甚至会虚报发行数量十倍甚至几十倍。其实判定媒体发行量很简单。

从某种程度上说，广告营销人要做的是想方设法增加产品的品牌附加值。因此，真正做广告营销的人，在消费的时候是愿意为营销的附加值买单的。可以看一些中心城市的报摊零售情况；也可以根据其广告营销收入及印刷成本来判定。国内大多数媒体都是靠广告生存，能够靠发行生存的媒体只有那些大牌的、历史悠久的刊物。我们观察媒体一期大致的广告营销收入情况，然后你根据媒体的报价大致都可以估算出来其印刷数量有没有水分的，因为媒体也不可能每期都贴进去大把银子来运营的。当然，一些新推出的媒体前期为了扩大影响加大投入，操作方面会有些例外。举个例子，某16开的杂志共100P，报价5000元/单版，每期大约20个广告，单期广告收入估计在10万元左右，以杂志平均10元左右的印刷成本计算，该杂志发行量估计就不会超过1万份。

曾有某行业媒体宣称在南京中针会将免费派送10万份，明眼人一看这就是在天花乱坠的吹嘘。说它吹嘘的依据有几点：

以当今行业媒体尴尬的收益，谁又能有这么大的手笔？而仔细看看该媒体的档次与价格，一期能有3万块广告费就很不错了，这27万的缺口，由谁来填补。所以，这注定是一个谎言，是一次对行业的欺骗。可偏偏，还有些厂家听信之而投放广告，不得不说这是一种悲哀。而结果呢，观众在中针会上几乎就没看到过该媒体的影子。

无论渠道、促销，还是产品、价格，广告营销的目的说到底只有一个：与消费者沟通，通过沟通促成购买行为。一个人从来不会“被”营销，不能说是精明，只能说是铁石心肠，很难被任何东西触动。

对于那些品牌已经逐渐成熟，眼光盯向消费者的企业来说，广告营销媒体投放会偏向于大众类的媒体，直接把广告营销策划做给消费者看，传播产品信息，树立品牌形象。媒体的投放还讲究一个匹配性，即量力而行，量入而出。说实话，自从企业大肆宣传和盲目广告投放的时代已经远去，现在企业的宣传都有些保守，行业规模有限，企业的利润也相对有限，所以推广费用预算也有限，更加要把钱花在最实在的地方。广告是为特定群体服务的，经销商也好，顾客也好。在一些地方，户外、电台等媒体无疑会是很好的选择，具有比较高的性价比。而电视载体价格相对较高，比较适合大手笔的投入，或者集中资源在局部区域进行电视广告投放；而有些企业却用二、三十万居然去做中央台电视广告，这样的小打小闹，当然会达不到什么效果。

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