某连锁商场2005年春节策划案

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一、前言（背景分析）

在日夜临近的2005年春节到来之时，摆在我们大家面前的是如何面对2005年春节所带来的竞争环境。为了能使苏果能在新一轮的竞争中处于不败之地，故作出2005年苏果备战 春节策划 方案。

在历时一年多与外资大卖场的竞争中，我们已经初步积累了一些非常宝贵的经验。当一个个外资大卖场入驻南京时，我们苏果人用自己的智慧，聪明的与之较量。优秀的战略策略接二连三的涌现出来。如“蜂窝作战”、“蜜蜂行动”、“区域联合”等等。凭借我们丰常强大的网点分布，高质低价的商品优势，快捷便利和热情周到的服务，更好的提升了苏果的品牌形象。使“苏果”在南京老百姓的心中形成“中国苏果 百姓生活”的企业定位，为苏果的长足发展打下坚实的基础。

苏果人在CEO马嘉梁先生的带领下取得了一次又一次的成功收获。我们不断发展壮大的苏果事业可以证明着这一切。马总获得一个又个的荣誉、证书一直在激励着苏果人不断努力。百姓的信赖是对我们最大的支持，我们苏果人应该更好的服务于百姓，这也体现了我们的经营理念“中国苏果 百姓生活”。

外资卖场在南京只是点状分布，我们苏果把他们划分为11个区域，巧妙地运用“蜂窝作战”，采用“蜜蜂行动”已成功截流了他们的消费群。他们在价格及商品的流通性远远不及我们苏果，因为我们的马群物流配送中心即将投入运行，还有所有供应商的大力支持，相信在不远的将来苏果绝对是南京零售业的龙头老大！

二、主题：“健康苏果 中国年”。

三、主题诠释：

根据对苏果和当今的市场环静的分析。截流消费群，吸引老百姓的目光，提升苏果的心竞争力，紧贴百姓生活的要求，故把主题定为“健康苏果 中国年”。

在当今社会中人门对“健康”这一理念性问题已经深入民心。对民生商品要健康，对民用商品也要健康，一切一切都要健康。健康是福！健康是根本！我们凭借着食品安全发布由苏果承办和苏果作为科学研究平台的契机。更好地打造“健康苏果”、“绿色苏果”。利用苏果缤纷多彩的打动消费者。以次来提升苏果品牌及企业形象，提高门店的营业额。

四、活动时间安排

活动分为四个档期。

1、 引导消费2005.01.5-2005.01.19 刺激消费，民生商品首先降价、买赠等促销。

2、 自发消费2005.01.20-2005.02.02以主动消费为主，民用商品也开始降价等促销。

3、 促进消费2005.02.03-2005.02.16加大对民生、民用商品的促销宣传力度。

4、 拉动消费2005.02.17-2005.03.02以民用商品的促销为主，民用商品为辅。此阶段消费者对民生商品的消费不会过高，原因是节后。

五、活动内容

商品分为：民生商品和民用商品。

促销形式分为：会员、惊爆、特价、买赠等商品形式。其中买赠商品为买A送B。还对部分商品实行打折销售。本次活动还举行抽奖。凭收银小票100元以上可以参加抽奖活动，抽奖分两次除夕一次、元宵节一次。

六、消费者促销安排 1、个人。 2、团购。

七、媒体和公关活动

中国健康教育协会认证/扬子晚报《苏果风采》/南京电视台《消费向导》

八、活动培训

为了确保活动能够执行到位，将对各平价店、社区店（全市内标超管理的社区店）的专兼职形象维护员组织专题培训。

九、助销工具

1、 主题阵列中心 2、吊旗 3、主题陈列架 4、货架贴 5、横幅 6、海报 7、对头围8、扬子晚报《苏果风采》宣传活动内容及指定产品，由公司大库统一配送至各门店。9、帽子。

十、注意事项（店堂内外布置要求）

1、 店外

灯笼：店招下挂4-8个大灯笼（直径100/120）。

门贴：玻璃门上贴“健康苏果 中国年”的门贴。

橱窗贴：玻璃橱窗上贴“健康苏果 中国年”的橱窗贴。

横幅：悬挂“健康苏果 中国年”的主题横幅。

POP海报：发布特价及促销信息。

2、 店内

服务台：两侧各挂一串灯笼鞭炮，服务台上放两个大鞭炮（外埠店），中间挂迎春 吊挂。员工穿新年服装。

收银台：网格上悬挂主题吊旗。两张吊旗中间挂灯笼鞭炮。员工穿新年服装。

前场主道及电梯口：通挂主题吊牌、吊旗，小灯笼、鞭炮点缀。

立柱（墙面）：门店有单独立柱可用金色布包后贴“福”字。

端架：将原先吊旗换成主题吊旗。

地堆：使用主题围布。

货架：全场货架使用货架插卡（插在货架条里）点缀气风。

十一、附件

1、 特价、买赠、会员、惊爆等商品的货号、规格等。（略）

2、 苏果2005年春节促销方案的考核标准。（略）