三项原则:规避加盟连锁投资风险
连锁加盟已成为目前主要的商业模式之一,特别是在餐饮业和服务业这两个热点上。连锁加盟这种经营方式可以省去个人创业时不得不经历的一些弯路。这样一个赢利的创业模式听上去似乎不错,但目前,形形色色的连锁 加盟 项目层出不穷,投资者必须经过谨慎的思考和周详的考察才能确定。那么投资者在确定了加入连锁行业时,应该如何尽量规避风险呢?
投资者要睁大眼睛
一位在连锁行业经营五年的李先生说,目前特许加盟项目种类很多,其中难免有人鱼目混珠,一些特许经营商急功近利,一心只想赚加盟费,只看重连锁加盟店的发展数量,不顾及 加盟 者的利益;有的特许项目只提收益,不提风险;有的虽然加入门槛低,但提供给 加盟 者的服务并不完善;个别的甚至设下种种陷阱,例如货品质量差、做工粗糙、实物与图片不符等,甚至也有卷款跑的。投资者在加盟前一定要睁大眼睛,不要过分相信加盟总部所提供的报表、数据及分析资料,不要以为自己会稳赚不赔。
李先生以自己的经验介绍,一些加盟连锁项目对加盟者来者不拒,本身又没有明显的章程及明确的加盟标准,就连简单的投资报酬分析与记录都没有,其营运模式也不过是一个抽象的架构,甚至连培训场地和计划都没有。像这种本身尚在试验阶段,一切尚未成形的连锁加盟项目,不可能把经营技巧和经验传授给加盟者,赢利也就无从保证。而重要的是,选择一个项目不但要看到存在的利润空间,更要考虑风险,考虑自己能承受的资金压力。
投资前做好计划
专家告诫,有意加盟连锁行业的投资者不管选择哪个行业,不管做何种项目,都必须有计划地进行,准备投入多少资金、每月预期多少收入、获利多少、净利多少、总投资什么时候可以收回等,这些问题都要提前做好计划,而且越详细越好。
选择了连锁行业,市场调查要不间断、定期做,以便随时了解市场动态,随时给计划书添加新内容。此外,选择加盟也要考虑地址,因为培训及配送等如果都在一个地区的话, 加盟商没有奔波之苦,一些 加盟 陷阱也可以得到规避。
加盟 店不能开得过多
除了看风险、做计划外, 加盟店还要看密度。在货品、价格都不错的情况下,连锁加盟经营最怕店开得过于密集。有的代理商为了赚取加盟费而大肆扩大规模,造成 加盟 商内部恶意竞争,致使品牌形象受损、 加盟商利益得不到保障。
专家表示,为了保障自己的利益,创业者在选择 加盟 店时一定要在条款中对代理商的数量加以限制,以避免加盟店之间的内部竞争。
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