美国凯玛特商店的“蓝灯闪亮”促销
在新世纪之初，美国《连锁店时代》杂志推出了《影响美国零售业100年的100件大事》，其中第二件就是凯玛特的蓝灯闪亮，这“蓝灯闪亮”是怎么回事呢？
第一家以凯玛特命名的折扣商店出现于1962年的底特律，1999年其销售额达到300多亿美元，名列世界零售百强的第10位。凯玛特是世界上折扣商店的开创者之一，长期以来与沃尔玛、西尔斯、科斯科进行着激烈的竞争，蓝灯闪亮促销就是凯玛特发明的一个有效的竞争手段。
“蓝灯闪亮”就是无论你什么时候走进凯玛特折扣商店，都有可能遇到某一货架顶上的蓝灯闪亮并鸣叫，这时你不要惊慌地向店外跑去，因为这不是火警，也不是匪警，而是表明蓝灯闪亮的货架上的商品降价销售，价格低得似白拿一般。所以每次蓝灯闪亮时，众多顾客会向灯亮的柜台冲去，抢到商品者感到快乐无比，没抢到商品者也觉得十分有趣。
凯玛特蓝灯闪亮的精妙之处不在于降价本身，而在于降价的随机性和趣味性。凯玛特店铺中蓝灯闪亮的地点、时间无规律可循，在任何时间、任何货架上都可能发生，因此，商圈内一些闲暇的主妇们，有事没事都想到凯玛特店里看一看、转一转，能买到廉价商品更好，买不到能看看闪亮的蓝灯也是一件令人愉快的事情。而且，很多光顾的顾客，不会空手而归，他们常常会附带着购买许多生活用品。这项蓝灯闪亮特卖，不仅使凯玛特的客流旺盛，而且也使其销售额明显增加。
看来，一项成功的店铺促销计划，不仅要给顾客带来利益，而且也要给顾客带来乐趣。二者皆备，是最高层次的促销；二者具其一，是低层次的促销；二者全无，是非道德性或卑劣的促销。
第一家以凯玛特命名的折扣商店出现于1962年的底特律，1999年其销售额达到300多亿美元，名列世界零售百强的第10位。凯玛特是世界上折扣商店的开创者之一，长期以来与沃尔玛、西尔斯、科斯科进行着激烈的竞争，蓝灯闪亮促销就是凯玛特发明的一个有效的竞争手段。
“蓝灯闪亮”就是无论你什么时候走进凯玛特折扣商店，都有可能遇到某一货架顶上的蓝灯闪亮并鸣叫，这时你不要惊慌地向店外跑去，因为这不是火警，也不是匪警，而是表明蓝灯闪亮的货架上的商品降价销售，价格低得似白拿一般。所以每次蓝灯闪亮时，众多顾客会向灯亮的柜台冲去，抢到商品者感到快乐无比，没抢到商品者也觉得十分有趣。
凯玛特蓝灯闪亮的精妙之处不在于降价本身，而在于降价的随机性和趣味性。凯玛特店铺中蓝灯闪亮的地点、时间无规律可循，在任何时间、任何货架上都可能发生，因此，商圈内一些闲暇的主妇们，有事没事都想到凯玛特店里看一看、转一转，能买到廉价商品更好，买不到能看看闪亮的蓝灯也是一件令人愉快的事情。而且，很多光顾的顾客，不会空手而归，他们常常会附带着购买许多生活用品。这项蓝灯闪亮特卖，不仅使凯玛特的客流旺盛，而且也使其销售额明显增加。
看来，一项成功的店铺促销计划，不仅要给顾客带来利益，而且也要给顾客带来乐趣。二者皆备，是最高层次的促销；二者具其一，是低层次的促销；二者全无，是非道德性或卑劣的促销。
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