大客户免费批发零售管理软件与管理的难点和突破口在哪里

申请免费试用、咨询电话：400-8352-114

大客户有个方面的含义，其一指客户范围大，客户不仅包括普通的消费者，还包括企业的分销商、经销商、批发商和代理商；其二指客户的价值大小，不同的客户对企业的利润贡献差异很大，20%的大客户贡献了企业80%的利润，因此，企业必须要高度重视高价值客户以及具有高价值潜力的客户。在大客户零售管理软件免费版战略中的大客户是指后者，是指公司所辖地域内使用产品量大或单位性质特殊的客户，主要包括经济大客户、重要客户、集团客户与战略客户等。其中经济大客户是指产品使用量大，使用频率高的客户。重要客户是指满足党政军、公检法、文教卫生、新闻等国家重要部门的客户。集团客户是指与本企业在产业链或价值链中具有密切联系、使用本企业产品的客户。战略客户是指经市场调查、预测、分析，具有发展潜力，会成为竞争对手的突破对象的客户

想要促成订单，是每个零售管理软件免费版人员，每天都在思考的问题。这中间需要通过专业的努力，提供专业的客户服务，真正帮客户解决问题，为客户创造价值，取得客户信任。过程之中的行为包含了：了解行业、了解客户、了解竞争对手、掌握资源、有明确的零售管理软件免费版目标和计划、掌握专业的大客户零售管理软件免费版与管理以及良好的客户沟通，创造良好的个人魅力和个人形象，赢得客户信任；同时要发挥团队的力量，发挥企业品牌的杠杆威力，最终获得客户承诺，赢取订单。老生常谈的内容不再赘述（比如：坚持不懈的重复拜访等等），下面给各位介绍几个值得加强和注意的内容：

1、大客户零售管理软件免费版管理之把产品的“卖点”分析透彻

我们常常讲的FAB

F:Feature产品特性

A:Advantage产品自身优点

B:Benefit产品带给客户的益处

利用和关键人沟通的机会，给关键人一个很深刻的购买理由，要讲透买点中存在的利益，同时也要让卖点得到公众的承认和支持，掌握客户的软肋，采取相应措施，提供为客户量身打造的解决方案，这样就订单就促成了。

2、大客户零售管理软件免费版与管理之深入分析潜在客户的内在需求和远景

引导他们认识到对自己所零售管理软件免费版的产品是需要的，并且适时地告诉他不买该种产品可能造成的后果，促使其买下该产品。

3、大客户零售管理软件免费版与管理之努力让“关键人”的态度趋于一致

通过针对性的沟通，使决策者、使用者、技术把关者和教练四类关键人物的态度趋于一致。

4、大客户零售管理软件免费版与管理之做优秀的讲师

把自己放在一个更高的位置上，让自己的话有说服力，达到给客户洗脑的效果，最终促使客户下订单。当然，这需要零售管理软件免费版人员对自己有更高的要求，锻炼自己，全面提升自己的综合素质。

5、大客户零售管理软件免费版与管理之洞察客户的反应

在客户最想要的时候索要订单。掌握“快速零售管理软件免费版”，让客户在最短的时间内下单，以免夜长梦多。当客户发出购买信号时，要趁着零售管理软件免费版气氛尚未冷却，停止介绍，迅速下单。在这个过程中要大胆试探和揣测，以得到获得订单的最佳时机。

6、大客户零售管理软件免费版与管理之利用有号召力的成功客户来促使成交

客户更容易被第三方的实际经验打动和引导，所以利用“成功客户”证明是非常有效的方法，可以采取各种方式向客户传达已经取得成功的著名客户信息，必要时请第三方现身说法，以促成交易。

大客户零售管理软件免费版，就是针对大客户的一系列零售管理软件免费版组合。大客户是相对于一般消费者而言的，一般指的是企业客户或者渠道商，其价值相对比较大，需要一对一地进行客户管理与零售管理软件免费版策略实施。

注：本文首发于时代光华资讯中心频道，欢迎转载，转载请注明出处，违者必究！

相关推荐：

零售管理软件免费版策略 管理课程

大客户零售管理软件免费版策略与技巧

浅析免费批发零售管理软件策划技巧---7段论