教务管理系统下载成交的时机与方法（一）

教务管理系统下载员经过所有的努力，开始进入与顾客教务管理系统下载成交的阶段。优秀的教务管理系统下载人员都遵循一定成功的方法和步骤，优先于其他竞争对手与顾客达成成交。
    成交的目的
    要与顾客成交，教务管理系统下载人员要明确成交的目的，并掌握好成交的时机。
    成交的目的就是赢得顾客的认可，愿意买下产品，并且许下承诺，付出定金，教务管理系统下载人员继续双方的交易行为，即请顾客在订单上签字实施购买行为。
    只有签字并不代表成交，最后的成交包含教务管理系统下载人员收到顾客交来的货款。从开始打电话找顾客，与顾客建立关系，一直到最后成交，教务管理系统下载人员最终的目的就是成交。取得订单对教务管理系统下载人员有两层含义：培养自信和提高生活质量。
    成交的目的对教务管理系统下载人员个人而言，物质和精神等两方面都会有很大的收获。对教务管理系统下载人员工作的公司而言，则意味着营业的收入，顾客则购买到最好的产品。所以，成交的结果是顾客、公司、教务管理系统下载人员自身三方三赢。
    成交的时机
    教务管理系统下载工作最终的目标是完成生意，教务管理系统下载人员必须要了解何时向顾客提出成交的请求。
    类似于男生向女生求婚，教务管理系统下载人员提出成交的时机也有讲究。现实生活中，男生向女生求婚时，通常要选择好时机。所谓好时机一般有：①女生心情最好的时候，这就要了解她什么状况下心情最好，提高其情绪到最高点；②找日子，例如七夕情人节。同样，教务管理系统下载工作也是一样的道理。何时向顾客提出成交，首先要找出很好的成交时机，而找出很好的成交时机就要依靠教务管理系统下载人员敏锐的洞察力。在进行教务管理系统下载的过程中，教务管理系统下载自始至终都要非常专注，了解顾客的一举一动，尤其是其所表现出来的肢体语言。
    ◆顾客心情非常快乐时
    当顾客心情非常快乐、轻松时，教务管理系统下载人员恰时提出成交要求，成交的几率会很大。例如顾客开始请教务管理系统下载人员喝杯咖啡或吃块蛋糕时，教务管理系统下载人员要抓住这样好的请求时机。此时，顾客的心情就非常轻松，会愿意购买。
    ◆介绍完商品说明后
    当教务管理系统下载人员进行完商品说明和介绍之后，就抓住时机，询问顾客需要产品的型号、数量或者颜色等外表特征，这时提出的请求是成交的一种最好的时机。
    ◆解释完反对意见后
    顾客有反对意见非常正常，当顾客提出反对意见时，教务管理系统下载人员就要开始向顾客解释，解释完之后，征求顾客意见，询问顾客是否完全了解产品说明，是否需要补充，当顾客认可教务管理系统下载人员的说明时，教务管理系统下载人员就要抓住这一有利时机，询问顾客选择何种产品。当教务管理系统下载人员解释完顾客提出的反对意见后，可以直接成交。
    成交的致胜秘诀
    商品社会中的竞争已经越来越非常激烈，教务管理系统下载人员不仅要追求成交的结果，还要追求成交的速度。成功的教务管理系统下载人员有4个致胜秘诀：①持续拜访顾客，请求成交；②持续拜访顾客，抢先成交；③把顾客的拒绝当成是成交的机会；④请求，请求，再请求。

标签：教务管理系统下载技巧

发布：2007-05-11 14:09 编辑：泛普软件 · xiaona [打印此页] [关闭]

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