陶瓷企业手机销售管理软件技巧和话术的具体方法

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在陶瓷行业，无论是佛山手机销售管理软件技巧和话术模式，还是华东手机销售管理软件技巧和话术管理模式，都会有一支手机销售管理软件技巧队伍。这支手机销售管理软件技巧队伍只是工作量有所不同，工作对象有所差异，佛山模式的手机销售管理软件技巧员拜访更多的是经销商，而华东模式的手机销售管理软件技巧员拜访对象中有零售消费者、家装设计师、工程项目相关人。陶瓷企业手机销售管理软件技巧管理应注意以下四个方面。

一、科学严谨地进行手机销售管理软件规划管理。

在手机销售管理软件技巧管理方面，手机销售管理软件技巧总监主要要做四件大事：市场潜力的计算、手机销售管理软件技巧和话术队伍规模的确定、手机销售管理软件技巧和话术区域的设置和手机销售管理软件指标的分配。我们中国企业有个通病，认为市场潜力是无法计算的，只能凭经验和感觉判断，而且坚持市场是做出来的，强调的是现有看得见市场的份额的争夺，而不是市场潜力的挖掘。手机销售管理软件队伍规模设计中，经常性犯的错误有两个：第一，手机销售管理软件技巧和话术区域经常性调整或者不调整，手机销售管理软件区域出现手机销售管理软件员边际递减现象。增加手机销售管理软件员，手机销售管理软件额反而下降。第二，手机销售管理软件管理出现管理效率边际递减现象，手机销售管理软件管理者管理3-5位手机销售管理软件员的现象比比皆是，官兵比例逐年增多，出现增加手机销售管理软件管理者，工作量大增而手机销售管理软件技巧和话术业绩不见得好转。对于手机销售管理软件队伍规模采取先规模后结构的战略，即根据市场规模决定手机销售管理软件组织结构。

无论在那个行业，只要是执行计划的地方，在分配计划时，都会出现棘轮效应。企业应采取市场潜力法、临界点法和经销商购买意图法来分配手机销售管理软件技巧和话术指标，最后采取二元组合或三元组合得出最终手机销售管理软件指标。如果有历史数据，也建议采取“市场潜力、历史数据和经销商购买意图法”的三法组合分配手机销售管理软件指标。

在“民主、自由和公平”的选项中，我们的国民最关注公平，尤其是机会的公平或方法的公平，组合法就是方法的公平，尽管其无法杜绝棘轮效应。

二、人性化进行手机销售管理软件队伍的人力资源管理。

手机销售管理软件组织的管理就涉及到手机销售管理软件管理队伍的构架设计，手机销售管理软件管理代表的招选与培训，以及手机销售管理软件管理队伍薪酬的设计。很多手机销售管理软件管理总监认为这是公司人力资源部的事情，其实这是误区。

人力资源部的管理者很多不是手机销售管理软件人员出身，对手机销售管理软件业务流程与手机销售管理软件人员的胜任能力的体验不深。

有些陶瓷企业的手机销售管理软件业务员都是人力资源部招选与培训的，其直接管理者没有招选的权力。手机销售管理软件经理没有参与招选，在实际工作中就延长他们之间的磨合时间。由于手机销售管理软件代表不是他们招选的，业绩不好的时候，手机销售管理软件经理就归因于人力资源部招选能力较差，两个部门的冲突由此产生。

手机销售管理软件队伍是企业里流动率最大的队伍，最近陶瓷业的手机销售管理软件队伍流动率超过20%，这给人力资源部和手机销售管理软件管理者带来巨大的招聘压力，手机销售管理软件管理者还要接管原先离职手机销售管理软件员腾出的客户，还要面临融合新手机销售管理软件员和训练新手机销售管理软件员的巨大压力。人们在提拔或招选过程中，一般喜欢招选或提拔与自己性格差不多，能力却比自己差一些。

这种现象被称为俄罗斯套娃现象，为什么会这样?主要是因为人们在职场中都会面临帕金森氏定律的困局。由于手机销售管理软件部招聘频率过高，俄罗斯套娃现象发生次数就越多。因此，手机销售管理软件总监和人力资源部经理就要商议出防止俄罗斯套娃现象的体制。

三、科学务实地进行手机销售管理软件队伍的运作与辅导管理。

这包括指手机销售管理软件队伍的激励、手机销售管理软件队伍士气的管理、手机销售管理软件业务能力的训练和实地辅导、手机销售管理软件业务内容管理、手机销售管理软件费用管理、手机销售管理软件会议管理与手机销售管理软件报表管理。

中国手机销售管理软件队伍的激励管理中主要是激励方法的变化，而忽视结构性激励制度的建立，陶瓷业的手机销售管理软件激励很容易出现手机销售管理软件曲棍球棒效应和卡尼曼厌恶损失效应。

由于历史的原因，国内陶瓷业手机销售管理软件员的专业手机销售管理软件技能非常欠缺，现代推销就要求手机销售管理软件员必须具备“三化”：手机销售管理软件技能专业化、手机销售管理软件内容专业化和手机销售管理软件行为规范化。对于手机销售管理软件技能，中国人把技能与技巧混淆在一起，认为有手机销售管理软件经历的人都会有手机销售管理软件技巧，手机销售管理软件技巧是靠悟性而来，是靠经验而来，技巧有行业性。其实这是极大的误区!专业的手机销售管理软件技能需要靠训练而来，而非经历和悟性，也不是仅仅培训授课。

四、战略性地进行手机销售管理软件队伍的评估管理。

手机销售管理软件技巧和话术总监一般重视手机销售管理软件代表的绩效评估管理，忽视手机销售管理软件经理的绩效评估管理。而且侧重绩效结果的评估，忽视利用评估进行辅导，忽视把周期绩效评估作为实现手机销售管理软件技巧和话术目标的加油站。

一般是绩效评估不合格者，进行劝退或者进行扣罚，结果把绩效评估作为手机销售管理软件队伍流动的加速器。在手机销售管理软件技巧和话术经理的绩效评估中缺乏客观的科学评估标准的建立，他们经常把绩效评估指标一般交给人力资源部去制定。

结果评估标准很多不切实际，要么很单一，只有手机销售管理软件技巧和话术量，要么很复杂，操作很困难，考核内容缺乏关联度，或者重叠，考核标准难以量化等，导致手机销售管理软件技巧和话术管理队伍与手机销售管理软件技巧和话术代表的士气低落。

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