帮电商缓解融资之急的营销策略

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电商平台上的B端商家，绝大多数是80后、90后开店的小微企业营销战略，并且电商企业营销战略又属轻资产企业营销策略战略，跟银行融资，条件苛刻，资质难符，授信几率不大，而民间借贷利息又难负担，同时长年累月网销，线下融资渠道狭窄。那么，如何解决呢？答案是供应链金融。

今年在互联网行业，最火的应该是互联网金融了。除行业内BAT三巨头外，苏宁、新浪等也纷纷入水，而行业外的平安、民生、招商、建设等银行，以及以天弘为代表的各类证券、基金、保险公司等传统金融机构，也在不断落子，布局互联网金融。

对互联网金融如何定义？企业营销战略现在众说风云，莫有一统。其实，内涵并不重要。看的都是结果，以余额宝模式来说，支付宝与天弘基金合作，使得与其对接的天弘增利宝基金在短短3个月时间内从几亿元规模的小基金，急速膨胀至500亿规模，超越华夏现金增利，成为规模最大的公募基金。由此可见，互联网金融力量的强大，集群效应和马太效应的明显。

回到我们的电子商务领域，如何适应好、利用好互联网金融的潮流，成为无论是B2C、还是B2B都在探讨的话题。众所周知，电子商务内含三流：信息流、物流、资金流。每一流都存在巨大的市场需求，同时产生巨大的商业价值。

信息流上来说，对B2C，美丽说，蘑菇街等等不就是很好的明证吗？而对B2B，各大行业垂直网站掌握信息要义，会员费、广告费、咨询费等等源源不断。物流上来说，不管是淘宝成就了四通一达，抑或四通一达促进了淘宝，至少养活了如此多的快递公司，更何况菜鸟的几十亿的投资，总是预期能够得到回报的。而在资金流上，除了为买卖双方解决信用担保问题而产生的第三方支付平台，更重要的是兴起了供应链金融服务，解决资金问题。
 

没钱的苦恼
 

曾经接触过一个天猫商家，主营针织羊毛衫的。在东莞有一个工厂。由于其产品质量优异，性价比高，销量一直不错。为此，计划在今年双十一大干一场，积极备货，加强库存。但缺少足够的资金。于是，跟银行融资，结果授信迟迟难下，转而跟亲戚朋友借贷，但仍有很大缺口，后又在P2P平台上发标，却因其利息偏低，未能满标。总之是各种办法用尽，仍然不能解决资金问题，导致双十一方案未能执行。

谁都知道，我们的中小微企业营销融资渠道极其有限，普遍存在融资难的问题。在业务经营中，不管是铺货也好，垫资也罢，总归是流动资金不足，需要融资。如果想做一笔生意，但资金却又短缺，只会存在两种结果，一种是这笔生意无法进行，失单；另一种是借钱，跟银行融资，时间长难度大，跟民间借贷，利息高周期短。这对B2C、B2B平台上的B端客户也是一样的，甚至更为苦恼。

为何？电商平台上的B端商家，绝大多数是80后、90后开店的小微企业营销，并且电商企业营销又属轻资产企业营销战略，跟银行融资，条件苛刻，资质难符，授信几率不大，而民间借贷利息又难负担，同时长年累月网销，线下融资渠道狭窄。

资金的问题，不仅约束B端客户的业务发展，同时，也约束电商平台上交易的积极性和活跃性。那么，如何解决呢？答案是供应链金融。
 

供应链金融的本质
 

一般来说，一个特定商品的供应链从原材料采购，到制成中间及最终产品，最后由手机销售管理软件网络把产品送到消费者手中，将供应商、制造商、分销商、零售商、直到最终用户连成一个整体。在这个供应链中，竞争力较强、规模较大的核心企业营销战略因其强势地位，往往在交货、价格、账期等贸易条件方面对上下游配套企业营销要求苛刻，从而给这些企业营销战略造成了巨大的压力。而上下游配套企业营销恰恰大多是中小企业营销，难以从银行融资，结果最后造成资金链十分紧张，整个供应链出现失衡。

供应链金融，简单地说，就是银行等金融机构将核心企业营销战略和上下游企业营销策略联系在一起提供灵活运用的金融产品和服务的一种融资模式。即把资金作为供应链的一个溶剂，增加其流动性。