如何描述宝贝详情才能＂勾引＂买家

宝贝详情页如何装修才够吸引力？放入哪些内容才是买家想要看到的呢？如何才能激发买家的兴趣和欲望呢？别急，开淘网为你支招。

主要针对淘宝/天猫店铺宝贝详情页的营销策划：

第1招：引发客户兴趣--“攻眼”

宝贝详情页面中的第一屏（俗称黄金屏）一般情况下，除了介绍整店的促销活动、适当的搭配套餐或者是热卖宝贝外，很重要的一个策划设计，就是针对这款宝贝进行焦点图策划和设计，能够让客户在3秒内激发他的兴趣，继续往下看，目的就达到了，举例如下：

焦点图策划和设计的原则请掌握：

•秀产品

•秀用户

•秀卖点（就是这个产品最最独特的卖点）

•给信心、给利益

•促点击

第2招：激发需求--“攻心”

“攻心”一般采用情景图、模特图、品牌故事图等从感兴趣到激发客户的潜在需求，包括挖痛苦、第三方媒体赞誉等办法

第3招让客户信任你的产品细节--“攻眼”

主要是通过以下的策划和设计表现：

•细节图

•PK图

•模特图

•挖痛苦

•给幸福

•赞美顾客--赞美不花一分钱推广费，但它是最厉害的让客户喜欢上你的武器！

如图所示：

•品牌

•商品非使用价值的塑造

•其他细节

第4招让欲望不再失望，让客户从信任到信赖上你的产品，继续攻心！

主要通过以下的策划和设计来表现：

•第三方评价

•第三方评测、证书

•使用情景塑造

•销量证明

第5招替客户做决定，因为一切是为了爱！

主要通过以下的策划和设计：

•限时

•限量

•限本店

•限价

•幸福就是立刻拥有！下单！

这五招足够你勾引买家下单了。如果你想了解更多的网店装修相关知识，请关注开淘网官方论坛（http://bbs.kaigewangdian.cn/）。

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