互联网金融的试水模式

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　　2013年上半年，有关互联网金融创新与战略合作的报道频频吸引人们的眼球。2月5日，招商银行与中 国移动签署全面战略合作协议，双方将在移动支付、招行信用卡商城、客户及渠道资源共享、账户结算 等方面展开全面合作。与此同时，备受各方关注的“三马同槽”结盟卖保险一事，也有了实质性进展。

　　就近来市场上这一系列“试水”互联网金融、开创新的赢利模式的金融业动态而言，称得上是对传 统金融营销服务模式的一种颠覆。

　　作为传统金融行业与互联网精神相结合的新兴领域，互联网金融这种业态的形成，是互联网“开放 、平等、协作、分享”的精神对传统金融业态的一次完美渗透。就这种模式本身而言，它与传统金融的 区别，不仅仅在于业务所采用的媒介不同，更重要的是可以借助互联网、移动互联等工具，使得传统金 融业务具备透明度更强、参与度更高、协作性更好、中间成本更低、操作上更便捷等一系列特征。

　　可以说，新兴的互联网金融正作为当前资本市场一个新的增长引擎，推动着中国金融网络化大幕的 拉开。那么，在非银行支付、互联网金融业态风生水起之际，在构建多层次资本市场的重要时间窗口， 受银行利率市场化、传统银行卡交易手续费下调、金融衍生产品日一无论是“三马同槽”结盟卖保险， 还是招商银行与中国移动的深度合作，都为互联网金融的跨行业合作提供了成功的典范。其中，“三马 ”的联合，更是通过异业联手，实现了对各自传统业务的再创新。这种银行混业经营的模式，可以给邮 政金融的合作经营带来一种新的视角。

　　邮政金融拥有实体化的销售渠道，在产品创新受限的情况下，也要考虑渠道创新，开放自己的网络 ，与其他行业进行联合。而招商银行与中国移动创新推出“手机”等移动支付产品，携手开发移动支付 产业这块极具潜力与想象空间的新兴业务市场的举措，同样也为邮政金融业务的创新发展提供了可借鉴 的思路。

　　邮政金融要进一步扩大业务市场规模，提高客户的忠诚度，可从“掘金”互联网金融出发，大胆突 破常规的束缚，加强顶层设计，不断创新邮政金融业务模式，推进与战略伙伴的强强合作，在各自拥有 的客户资源、信息资源、营销服务渠道等方面，进行资源共享与优势互补。同时，整合产品线资源、产 业链上下游，充分发挥邮政“三流合一”的联动效应，推进各类经济发展要素的融合，为客户提供涵盖 资金流、信息流、物流的一揽子解决方案，培育邮政新的业务增长点，营造起共赢互惠的邮政金融发展 生态。