投保人年底要知三件事

　　注意“答谢会”话术

　　据多家险企披露消息显示，11月中下旬已陆续开展开门红动员大会。依照往年惯例，在12月初以后，各地保险机构将陆续开展老客户回馈会、感恩会等互动型活动。

　　在热闹的宴席中，险企安排了各类养生话题、财富惯例讲座，而最关键是介绍新推出的开门红产品。广东两位保险业营销人员对南都君表示，按往年情况来看，不少中、老年人是宴会的主要参与者，其主要原因是老人比较喜欢热闹、积极参与活动。不过，险企多看中的是这些老人背后的客户资源，比如老人的孩子和孙子辈，他们有潜在的投保需求。

　　而两位营销员则称，今年险企对营销员的要求更为严格，而“保险先到先得”、“额度不够”、“马上停止售买”这些说法都比较不专业，目前专业的险企营销员不会以这些说法来招徕客人。

　　贴士：若是有关投保人购买了不适合本身的保险产品，可关注犹豫期的长短，并在特定时间内进行退保；而有险企为了冲刺明年1月、2月开门红业绩，将有意向投保人的保单安排在这些月份，并给予一定的优惠，这也要看投保人的实际情况进行深入考虑。

　　“分红+万能”唱主角

　　今年开门红的产品，与往年有所差别。

　　据南都君统计，从2012年至今，险企多选择分红险等理财型保险作为开门红主打产品，而此时也会分别在个人营销渠道和银行保险渠道另推渠道定制产品。而已紧锣密鼓备战的2015年开门红中，市场排名前列的险企亦不约而同选择了分红险，近期将主险为分红险、附加险为万能险的组合产品投入开门红市场。

发布：2007-04-09 09:45 编辑：泛普软件 · xiaona [打印此页] [关闭]