老板选择云crm管理软件的方式
根据笔者的了解,云CRM项目实施效果的好坏,跟老板的心态很有关系。老板若把云crm 当作一个改善企业管理的工具来对待,则项目的实施效果普遍要好的多,而且,周期也会比较长。相反,若老板只是把云crm软件当作一个面子工程或者其他人“逼 ”着他上的,则企业的云crm项目就会片面的追求快,而忽视了云crm项目的改善意见与实施效果。
笔者发现,企业一把手之所以要实施云crm项目,基本上出于三种心态。
第一种类型:客户“逼”着他上云crm项目。
若企业一把手是被客户逼着上云crm项目的话,他们最关注的是,云crm项目什么时候可以上线,说明时候可以通过客户的审查。他们希望这个时间越快越好,如此的话,则可以尽快取得客户的订单。而且,他们还希望,这个项目的实施成本能够尽量的低。
所以,笔者认为,若企业出于这种目的上云crm项目的时候,则在选型的时候,笔者有如下建议:
1、企业不妨考虑上一个比较成熟的开源云CRM系统。一方面,开源云crm系统项目成本比较低,不需要软件的授权费用;若企业准备自己的实施的话,还可以免去项目的实施费用。另一方面,开源云crm系统功能相对来说比较简单,企业利用起来的话,也比较方面,项目容易上线,可以满足一把手尽快把项目上线的需求。
被客户逼着上云crm系统的企业,速度是他们考虑的最关键因素。
第二种类型:狗急跳墙型,把云crm当作救命稻草。
第三种类型:深思熟虑型,云crm是一个持续改善的过程。
以上两种类型,有一个共同点,就是他们都非常重视云crm项目的实施效果,他们希望凭借云crm项目来提高企业的自身管理水平。若我们能够遇到这种类型的一把手,则可以说,是项目管理员的大幸。
对于这种类型的一把手,笔者有如下建议:
他们一般都会比较重视信息化项目的集成。因为由于一开始就对信息化项目比较重视,所以,在企业上云crm之前,可能都已经有了其他的信息化管理软件,如财务管理软件、OA管理软件。他们在实施云crm项目的时候,就比较注重云crm软件跟现有的软件的集成,如此的话,就可以减少信息化方面的重复投资。所以,在这种情况下,企业的项目负责人在考虑云crm软件选型的时候,就需要特别的去考察一下,看看现有财务管理系统等能否跟云crm系统有效的集成起来;或者在未来签合同的时候,特别注明这个项目集成的工作由谁来完成。
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