客户管理

客户管理系统在企业中的作用体现在？

　　随着我国企业的迅速发展，信息化在企业运营管理领域的应用更加受到重视，信息化建设成为企业在激烈的竞争中生存与发展的必由之路。尤其是在工业4.0时代，车联网、物联网的观念深入人心，越来越多的企业意识到，企业管理的质量和效率极大程度上取决于所面对的信息的准确性和及时性。

　　客户管理系统在企业的作用体现在三点：

　　一、集成化管理平台

　　企业利用新航客户管理系统在收集、处理客户数据与挖掘客户价值时具有集成企业其他信息资源的能力，通过E-mail、电话、传真以及邮件等方式收集的信息整合到一起，克服了交易系统。

　　财务系统和办公自动化等系统相互分割的局限，它把从企业内部、外部和不同信息终端收集到的数据进行过滤、转换和整合，保证了数据形式的一致性、时效性，为有效利用客户数据提供了方便，将客户转化为公司的战略性资产为公司所利用。

　　二、售后服务

　　客户管理系统可以方便企业与客户的互动沟通。

　　一方面

　　企业通过广告、交易等的记录获得客户数据。

　　另一方面

　　客户通过主动交流向企业告知他们的需求，以及对某种产品或服务的意见和建议。

　　这些通过不同渠道发来的数据都被集成到客户管理系统中随时供企业内的用户查询。通过多种渠道，企业可以在提供客户服务时高效的与客户沟通，了解客户的个性化需求，测定客户的满意度。此外，客户也可以参与企业的新产品研发和选择恰当的服务方式。这就进一步巩固了企业的客户资源，提高了企业的竞争力。

　　三、资源共享

　　企业通过促进技术平台对接，实现信息标准化，达到内部资源共享，客户管理结合了公司的各个方面，包括销售、服务以及营销团队等部门，而客户管理能够使企业的各个部门和员工之间实现对客户数据和有关信息的共享。以保证部门间和员工问的工作衔接，这些部门充分了解客户以获得关于客户关系的全方位视角。

　　这样即保证了为客户解决好问题或提供优质服务，也保证了从企业全局利益去考虑与客户建立关系。

发布：2010-08-07 15:22 编辑：泛普软件 · hq [打印此页] [关闭]