CRM系统有哪些实用功能?
CRM系统的功能有哪些?客户管理CRM系统,它是以客户为中心,从而进行统一管理,并且可以更好的满足客户的需求,起到维护关系的作用。crm,它是一种经营的理念,同样也是企业管理的重要工具。那crm系统的功能有哪些?
一、泛普软件—CRM系统有哪些实用功能?
1、客户管理
传统管理中,企业用表格、小本子记录客户基础信息、联系人信息、跟进记录等信息。crm系统中通过:销售线索、客户、联系人等模块来进行管理。其意义在于确保数据不会丢失的前提下,销售人员可以随时随时记录,查询数据,更利于对客户的分析。
2、销售过程管理
做为销售人员,crm系统记录了整个销售过程,更利于自身总结销售经验,把握销售节奏,提升销售水平;作为管理人员,crm系统帮助详尽了解销售团队中各人员日常工作,提出指导意见,把更多时间花在管理上而不是数据整理上。
3、协同管理
围绕客户管理的crm系统让业务流程自动流转,实时提醒相关处理人员,不耽误时间不受空间约束。主要涉及的模块:任务、申请审批,以及与整个销售过程粘合的自动化流程。
4、报表管理
传统管理方式中并不是不重视数据,而是在数据整理中必须花费很大代价而统计结果并不一定准确。而crm系统通常能实时统计各类销售数据,如:销售漏斗图、本月新客户、代收款客户、销售排名表等,crm系统报表更实现了按需配置,满足企业对数据管理的需求,节省劳动成本。
二、CRM客户管理系统的上线优势?
1、客户数据是安全的,客户数据是企业的重要资产之一。只有全面管理客户数据,才能发挥其价值。而客户数据也是形成企业竞争力的重要因素。因此,必须安全地存储客户数据,以避免客户资源的损失。
2、如果客户数据丢失或被盗,甚至被离职员工带走,很可能会丢失给有竞争力的企业,这将直接影响企业的业务发展,客户管理系统可以集中统一管理客户数据,并可以在第一时间设置员工的登录权限,防止离职员工带走客户,从而确保客户数据的安全。
总之,企业只有使用CRM才能取得更大的成效,这不仅有助于销售人员及时跟进客户,挖掘客户价值,提高客户粘性,也有助于企业提高核心竞争力。CRM可以使企业业务管理更加科学,也可以帮助销售团队进行全面有序的客户生命周期管理,从而为企业降低成本、提高效率。
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