不是“该不该”而是“该怎样”

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不是“该不该”而是“该怎样”
        前几周，应济南故事广播之邀请去讲了几周我的尖锐化营销理论，效果反响相当不错，这不，今天应济南广大读者的要求，济南故事广播“我能赢”栏目的陈滨和王萌再次邀请邵珠富去讲讲我的“1厘米”营销理论，为了不至于演砸，先准备了一下提纲，顺便给听众一个交代。内容如下：
        1、由于吃比萨而让我知道了一个12公分的比萨其面积远远大于一个6公分的比萨与一个9公分的比萨面积之和，这就是我的一厘米营销理论诞生的最基本的源泉。如果延伸到企业营销的角度来讲，核心竞争力大一点，产生的效益可能是几倍甚至几十倍不止。所以企业的核心竞争力符合武器中“一寸长，一寸强”“一寸短，一寸险”的道理。
        2、现实生活中这样的例子比比皆是，如茅台可能只比普通的酒好喝一点，感觉更舒服一点，喝多了不上头一点，但现实却是，普通酒卖到十几元一瓶，而茅台因为有了这“一点”则卖到了一千六七百元，而且还供不应求。看似强“一点”但差价却是几十倍甚至上百倍；同样，像九五至尊烟，只是抽上去更绵软一些，口感好一些，就比普通的烟贵上几十倍。
        3、奢侈品是从来不算性价比的，而且也没法算性价比。高档产品也是，同样也不算性价比。就产品物理属性而言，我们知道奥迪的性价比肯定不如奥拓，宝马的性价比肯定不如千里马，奔驰的性价比肯定也不如奔奔，但营销上就是不讲理，也没有道理可讲。
        4、现实生活中，有许多老板找邵珠富出思路，我也给指出了一条明路，老板往往感恩戴德地走了，然后拿回去交给他们的策划人员来执行。由于战术执行太差，结果非常不理想，于是开始埋怨我的思路不行。去年底我就曾遇到过这样的一个例子，当时我刚给上海的一家企业讲完课，回到济南，一个做医疗的老板找我给出了个思路，当时他感觉这个思路非常好操作而且效果也会非常好，美滋滋地走了。但当拿回他的策划部执行的时候效果却不明显，于是再次找到我，我当然不能让邵珠富的英名就这样被毁了，于是我亲自上马紧盯了一段时间，从执行到方案再到操作，一路跟进，结果后来在济南医疗界形成了一股旋风，影响力和经济效益圴上来了。
        5、还有一个前不久的例子，一家巴西烤肉店要搞一个品鉴活动，请了许多专家、教授、学者还有电台的记者、主持人、报社餐饮版的编辑等，然后将品鉴的内容写下来传播出去。结果第一期刊登出去，一个整版，效果却极不理想。于是老板找到邵珠富，我给他们写了一篇800字的软文，结果效果极好，前前后后拿着报纸去那里吃饭的，三天竟然达到了七百多人，老板是非常满意。在这里，搞品鉴活动并传播出去是战略问题，如何传播得更好则是战术问题，为什么前期的一个整版效果不好而后期的800字效果却极好呢？显然不是应该不应该宣传的问题，而是应该如何宣传的问题。这件事情的成功，战略问题上讲是“该不该”干的问题，战术问题上讲则是“如何干”“怎样干”的问题，在这里成功与否，显然是“战术主导”而不是“战略主导”。
         6、所以我说，“做了”有时候和“不做”并没有多大差别，是一样的，只有“做好了”才和“不做”是不一样的。就像大学里的考试，你有一门课没有学，考试顶多就是考0分，同样你有一门课没学好，只考了59分，但你都需要重考，性质是一样的；同样的道理，你参加国考，90分可能够基本线，你考到89.5分和考个三十五十分的效果都是一样，反正是不够基本线出不了线。都没有发生“质变”，都只不过是在“量”的累积和增加，而在社会活动中，有时候给你完成“量变”到“质变”的机会都不一定有。而在没有发生质变前的所有量变，性质其实是一样的。
        7、作为一个在国内有点小小影响力的营销策划人，在给企业主策划时，我一般不改变企业老板的思路，而是提高“1厘米”的微创新，往往就能产生天壤之别的变化，这就是我的一厘米营销。但需要声明一点，在成熟思路上提高一厘米并不容易，需要有高出1厘米的境界和水平。诚如锦上添花，想在锦上添上一朵花，弄不好就有可能弄巧成拙演砸了的可能。因为老板对他的项目比你熟知得多、用心得多，再加上好多老板本身就是优秀的策划人，想在这样的一块“锦”上添上一朵花，你必须超越优秀的策划人而成为卓越的策划人，但这谈何容易？所以要提高一厘米，看似漫不经心，却能反映出你平时的积累和水平，并不是这么简单的。一厘米营销，看似简单，操作起来其实要求很高的。所以我的单位，能够理解并运用的人，微乎其微，而我的尖锐化营销理论，理解起来则相对容易和简单得多。