客户购买软件系统本质上不是买的软件，而是买的软件公司抽象整理的这个行业的管理体系;我到底想要什么，我的企业到底想走向何方;找到了自己的爱好和兴趣，重新定义泛普的经营目标。
1、我们其实要明源在房地产和大型的置业公司，房地产公司里头的他的管理管理运营体系，其实我总在思考，其实大家买的明源，并不是买的一套软件，而是买的明源这个研究院多年在地产行业里头的成本管控方法及运营方法，其实那些房地产公司其实本质上是买的一套明源的管理体系和运营体系，也就是说成控体系，这是我的理解，并不是买的明源的一套软件。
2、其实绝大多数人的工作是没有快乐的，98%的人在工作当中，普通的岗位上是他没得快乐，因为他得不到自己的成就感和价值感和快乐点。
3、那么反过来看，如果说我们的客户买了一套泛普软件，那么仅仅是买了一套泛普的软件嘛，如果说如果是仅仅是买一套软件，我认为意义还不够的。工程施工企业的那些表单、表格、列表，但是我觉得更多的还是希望站在工程行业客户的角度，还是想买一套，他自己公司还不成熟，没有标准化出来那套泛普的一套在工程建筑行业的一套管理体系和管理方法，如果没得那个东西作为支撑的话，这套软件的价值哈和给客带去的作用几乎就是大打折扣了。
4、同理，我们乡下用友金的畅捷通也好，客户到底是买一套软件还是买的什么东西?其实我个认为中小企业没有完全规范的企业，很多企业都是一边走，一边改，一边走一边优化和进步，那么做金蝶、用友软件，他的软件上很多的表格、表单，那些东西都是从不同行业的客户去抽象出来的，具象化出来公共的一些管理表格，他每个管理表格他他都一些管控点，那些管控点去把它抽象出来，就是金蝶和用友软件在卖的卖点，就是他形成的在客户那里抽象回来，具象出来的管理体系，就看客户是否能去理解了，如果客户没有理解，仅仅是只是一个工具带来的价值。
5、我发现我的状态回来了，真的回来了，我愿意去学泛普，我愿意去理解管理系统、花很多时间去理解。那种才是我想要的，并不是说我赚了钱，我去多买一套房子，我去多搞一个什么固定资产，其实那种的快乐并不能持久，只有让自己的精神层面的学习，你每天觉得每天都在进步，每天都跟昨天不一样，每一年跟昨天都不一样，这种才是快乐和持久的，就像购买一辆车，他给人带来的快乐，持久的快乐是很短暂的，我认为是这样的。所以我最近发现精神的快乐，精神的愉悦可能很多时会超越物质本身的基础，就像一套房子，它带来的快乐是很短暂很短的。
6、同理，我看到泛普在项目管理里面增加了很多细节的功能，但是我从头到尾看下来。他确实非常爱学习，泛普的胡总，我觉得他是一个值得尊敬的人，因为人家爱学习，可以那么说爱学习;其二，泛普的系统在企业的管理头，作为建筑工程行业的公司，在人员的管理上，在内部体系和制度的建设，标准化的建设上面，我认为泛普软件可以持续的深耕，那么同时我看到了泛普，在我们自己的工程建筑行业的管理系统里头，我们有很多很多的成长空间，尤其是对人力管理，对体系的建设那块的话。真的这块加进去了，后期去讲解交流，你才能真正成为企业管理系统。不然就是项目管理。
7、我反过来就是我理解的那点过后，我在想。我的人生的快乐目标是哪里?哎，我到底想得到什么东西，这个企业，到底想得到什么样的东西，这个东西就很容易去理解了，其实我们最终还是想成为啥子，成为在生存的更好，获取更多的客户的基础上，然后在第二个阶段，还是想为那些客户一起提供我们对管理体系的学习，我们在学习过程当中，哪怕学习的并不多，我们想分享，通过管理系统这个载体分享给我们的工程建筑施工行业的目标客户群，让我们的目标客户群里，企业，公司老板，高管，他能从中理解的和悟道什么，然后提高他自己的运营方法和运营效率，当然同时也让他，让他获取到更多的商业利益，我认为这个才是我以及我们这个公司的梦想，最终利他;我有点感觉了，未来我们这个公司将走向何方，我有点理解了。
8、其实一定要找到自己的爱好和兴趣，然后传达自己的思想，最后一定要利他，让自己的思想得到更多的企业和人的认可，这才是自己的快乐，这才是我最终想得到的目标和经营这家企业的使命和价值观。
9、有了乐趣和兴趣，才是克服我人性弱点(懒惰)最好的特效药;在工作中，若能找到快乐，人生是非常有意义和快乐的。
10、人只要基本没有了生存威胁，精神的快乐才会真正的快乐，才是持久和长期的快乐
11、只有3%的人有自己的人生目标，另外在这个3%里面的人只有3%有正确的实现目标的方法，再这两个3%的人群里，只有3%的人能坚持10年的人，才能真正的成功。成功概率=3%*3%*3%=百万分之九。
