巷战时代券商成就与弊端
地缘模式是券商营业部扩张发展的兴衰史。一方面,营业部规模化发展,使得经纪业务佣金通道业务得以迅速壮大,支撑了整个券商各项业务的蓬勃发展,证券公司经营规范化不断加强,风控能力显著提高,竖立了良好的证券行业形象,在近几年的创新探索之中,展现出行业前景有大有可为之势;另一方面,不断的低端佣金战使得券商营业部扩张效益明显趋缓,同质化竞争、高昂的运营成本都使得营业部盈利模式形同鸡肋,市场进入微利时期,券商对于营业部重营销、轻服务的落后管理模式弊端显现,造成券商与投资者关系不断恶化,2011 年中国股民生态调查报告显示,超过半数的股民仅对券商评价一般。自营与承销业务一度被业内寄予厚望,然而二级市场的牛熊更迭和 IPO 停发无序都让大肆扩张的券商苦不堪言。券商内部而言,部门间利益矛盾严重,往往各扫门前雪,协同作战能力不足,各营业部之间画地为牢,联动性不足,无法形成合力经营,这都说明传统地缘模式已经进行衰退期。
而今,在创新发展大旗之下,财富管理又被券商众星捧月般引入历史前台,但旧的模式已经无力支撑其长期高效发展,恰恰此时,以非现场开户尤其是网上开户为契机的电商模式进入历史舞台,网上业务支持财富管理模式的探索即将起航。
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