互联网时代券商蓝海争夺战

券商在电商时代，将面临更广阔的市场，不在局限于在本公司开户投资的客户，一切在互联网领域有投资需求的客户都将成为企业潜在的客户资源，这对企业的经营模式、产品创新、投资者需要匹配度都是巨大挑战。　　

券商在进入混业经营的金融蓝海领域之时，不仅在争夺其他金融领域市场份额的机遇，而且要面对证券准入条件放开后的证券市场被掠夺的挑战，一场惨烈的金融大混战在所难免。　　

以非现场开户为导火索，券商将进入全新领域的竞争。政策红利逐步丧失，将使过于依仗佣金通道业务的区域券商面临险境。相对于地缘时代的恶性竞争而言，此次创新业务下的变革将是业内的重新洗牌，靠吃大锅饭里残羹剩宴度日的时代渐行渐远。由于目前销户、转户比较繁琐，再加之多年来的佣金战使得券商间佣金相差无几，所以此类竞争相对较少，而更为激烈的竞争将来自整个市场存量客户间非传统经纪业务通道（如增值服务和财富管理）的争夺；与之同时，目前行业普遍施行的“大而全”发展方向有望被打破，券商将向细分市场和专业化领域突围。券商依托于电商平台领域的发展是一条捷径，而正因如此，竞争将异常惨烈。　　

大券商可以充分发挥其良好的品牌形象、规范化运营管理方面的优势，中小券商也有“船小好调头”的灵活竞争优势，这可以在民生等中小商业银行的发展之中得到启示。恰如一只股票，过去的辉煌与否和未来没有必然的联系，面对电商领域这个新起点，券商面临的危险不仅在于其他券商目前比我们更强，还在于他们还比我们更努力。

发布：2007-03-11 09:55 编辑：泛普软件 · xiaona [打印此页] [关闭]