汇付天下开卖基金：第三方支付的图谋

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汇付天下旗下汇付金融日前获得上海证监局批复核准证券投资基金销售业务资格，这意味着这家第三方支付公司未来可以跟银行等传统基金代销机构抢生意了。在眼下银行渠道仍占据近六成份额的格局下，有了牌照可以开卖基金、相关理财产品的第三方支付，在谋个啥？

事实上，汇付天下早在2010年就首家获得了证监会批准的网上基金销售支付业务，到了2012年中，包括支付宝、财付通、快钱在内的多家第三方支付机构都已被证监会放行了基金销售支付业务资格。目前汇付天下在完成的，是从基金支付到基金销售。

“很多在平台上的投资人觉得支付就是销售，销售必须有支付，但在行业内这是有区分的：基金销售支付，即汇付天下为基金公司的网上直销业务提供支付功能的支持；基金销售，意味着汇付天下可以代理基金公司销售他的产品。”汇付天下执行副总裁、汇付金融总裁刘钢告诉《第一财经日报》。

早前有某第三方支付机构副总裁在接受媒体采访时表示，其实此前基金“销售与支付的防火墙”，对第三方支付迅速扩张基金相关业务是一个掣肘。“第三方支付平台在向终端客户推荐产品时，不可以对基金产品持有倾向性，也就是只能做‘超市’，不能做‘导购’。”

换言之，一旦第三方支付获得销售牌照，其对投资人综合购买需求就能够全面服务，存量客户潜在价值就能被充分挖掘。

以汇付天下为例，其网上基金销售支付业务已经积累了近200万理财投资客户，“云财富”平台和“天天盈”平台，已有50家线下财富中心和数百万投资人，2014年销售量已经接近400亿元；而在产品提供方，汇付天下与银行、基金、证券公司在相关领域的有着多年合作关系。

“在这些年为基金公司和投资人服务的过程中，我们了解中国投资人的需求，国人什么时候买股票，什么时候买公募基金，什么时候买货币基金，理财产品的偏好度如何，汇付天下透过大数据的积累与分析，基本可以说了如指掌。”刘钢表示。

拿到基金销售牌照后，汇付天下对其“胃口”直言不讳：获得基金销售业务资质后，汇付金融旗下聚焦互联网金融的业务新秀——汇付天下云财富也将迎来爆发式增长。“在2015年，财富中心的数字将很快突破100家，预计销售量会突破1000亿元。”刘钢说。

来源：第一财经日报