实践保险客户管理软件认为必须做到如下几点
当今时代,争夺客户已经成为企业的焦点,笔者认为,客户争夺的关键点在于客户资源要被有效利用,因为,互联网环境下,找客户已经不再是主要问题。
然而,在日常销售工作中,很多企业的销售效率非常低下,比如:业务员各自为阵,客户资源分散,主管无法客观、真实了解客户信息,更无法及时调用客户资源,业绩好坏基本上要依赖于业务员的个人能力,根本无法发挥团队的整体优势。
而销售效率的低下将直接导致客户资源的流失,特别是有效资源的流失,并且直接影响并冲击到销售业绩。而提升销售效率的关键是要实现团队协同作业,怎么实现呢?
笔者经过多年的实践保险客户管理软件认为必须做到如下几点:
首先,要统一对客户进行标识,比方:统一收集哪些客户的信息,统一客户分类标准,统一定义目标客户的标准等。这样标识的好处是:企业能够按照自己的业务情况,规范业务员的行为,让整个团队首先做到步调一致,而且同时对客户信息作了统一管理。
其次,业务信息能够协调,比方:客户信息的分配,各分公司之间的资源调配等。这一点是提升团队效率的核心,其好处是:客户资源能够被及时、有效利用,从而能够抓住有效客户,有效商机,比如:业务员离职,或者业务员跟进一个客户长期没有结果等;
团队协同除了上述两点以外,还有一个关键点就是:客户信息要能够共享,比方:客户数据集中保存,相关部门和人员能够统一调用等。其好处是:
第一、各级主管能够随时查看到团队的整体业务情况,对于需要支持的业务员能够及时提供帮助;
第二、同一笔业务,或者同一个项目实施人员,客户的相关信息都能够同时了解,及时查阅,保证了团队的高效沟通。
那么,一般的企业怎么做到这些呢?一定要学会用软件工具,尤其是一些先进的销售管理软件,比如“泛普软件”,其突出的是对客户关系的管理,用上后,不仅能够规范业务员的行为,让数据集中管理、调用,客户资源有效利用,而且能够保证团队的高效沟通。
在互联网环境下,企业可以有多种手段找客户,比如QQ、微信等等,但是,找到客户以后,如何留住客户,把握住有效商机,除了一些有效的方法技巧以外,团队的协同至关重要,而学会用软件工具势在必行。
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