中小企业如何选择CRM系统
现在企业之间的竞争更多的是客户关系的竞争,因为客户才是企业发展的根本,所以对客户关系进行系统的管理,有利于提高客户的转化率,防止客户流失,一个符合企业客户管理需求的CRM系统有利于帮助企业解决这些问题。
一、如何选择CRM系统
1.易用性
中小企业资源紧张,无法花费大量时间研究复杂的CRM系统。所以选择的CRM软件应该简单易用。
2.可定制
中小企业总在不断适应市场变化,他们的CRM系统也应该可以定制,以适应这些变化,而不影响正常的业务流程。
3.可扩展性
当业务逐年增长时,CRM应可支持更复杂的流程,可自定义模块或与其他应用程序集成来支撑业务。
4.安全性
使用运行在安全数据中心的CRM可确保信息始终受到保护,并可随时访问。
二、选择什么样的软件比较好
1.中小企业选软件宜选中小型软件商
中小企业选软件更加注重性价比。全管软件作为中小型软件供应商,擅长个性化项目实施,就好比特种部队,小而精,灵活性强,且总体报价与服务成本都会比主流大品牌低。
2.选择可以提供免费试用的软件
任何软件都是要试用过后才知道到底适不适合自己的企业用,别人的使用感受可以作为参考但并不是主要的考量指标,即使是同行业在管理上都会有自己的个性需求,所以中小企业选软件一定要选择可以提供免费试用的软件,不要轻易听信销售人员的一面之词。
3.选择易操作、支持功能扩展的软件
企业都是在不断的发展壮大中,其管理需求也会随之增加。一款好的管理软件,除了操作方面容易上手之外,还需要能够紧随企业发展的步伐,扩展更多的功能,以满足企业不同发展阶段的不同需求。像那种无法实现应用功能扩展的软件根本无需考虑。
面对日益激烈的企业竞争,国内中小企业的竞争意识不断深化,很多企业管理者不断通过各种途径和方式,试图寻找一个合适并行之有效的解决方案,以帮助他们解决企业管理难题。这给CRM在全国的发展创造了有利条件,各种各样的CRM软件开始涌入到中国市场,面对复杂的CRM产品,国内中小企业却手足无措、无从下手,不知道如何进行选择。
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