销售成功的秘诀
TopSales=[(环境+能力)×勤奋]运气
运气竟然对于一个销售人员是否能成功这么重要,它竟然处于这个等式“指数”的位置上,可能很多人觉得不可思议!
讲运气,并不是要强调宿命论,也不是想引起这些毕业生的消极情绪,而是想告诉他们,以后遇到此类事情不要怨天尤人,要坦然对待,既然你选择了销售这个行当,就要有心理准备去接受这种事实。
把自己的运气变好的方法有:
第一、真心对别人好,多做善事攒人品!
第二、更加发奋努力,努力到老天爷如果不帮你都感到过意不去的那一天!
当你运气不好的时候,除了这两种方式,再没有其他的选择。所以,如果这样做了,潜意识里会让你感觉到运气正在慢慢变好,所谓“相由心生”,说不定你真的在慢慢转运呢。
环境
环境包含了很多内容,可以指你所处的行业、所处的公司、所处的市场、所处的团队和你的领导等等。
第一、行业
不同的行业对人的素质和能力的要求不同,单从努力付出的绝对值上说,可能卖菜的不比卖奔驰的少,但是最后差距却会越来越大,这就是所处的行业环境决定的。因为行业不同,你付出同等的努力,也会导致不同的收益。
由此可见,在入职的最初选择一个正确的行业是多么重要。遗憾的是,看上去好像你能够控制自己的选择,但选择的是对是错你却无法预料。这难倒还是一种冥冥之中的运气?
第二、公司
如果你的能力和实力足够,最稳妥的方式还是尽量往大公司、往知名企业走。因为在这样的公司,你会接触更大规模的项目,接触更高层的客户领导,接受更多的先进理念和方法,你身边也都是优秀的人,你的见识、眼界、修养、素质会有大幅度提高。
但是凡事有利必有弊。大公司因为各种配套资源充足、品牌认知度高、市场营销到位、产品有很强的竞争力,这就导致对销售个人能力要求的弱化。这也是为什么很多大型外企的销售人员,论单打独斗的本事反而不如一些小公司或者代理商的销售人员。
所以,选择什么样的公司并不重要,重要的是你到底想要什么样的生活!
第三、市场
市场对于一个做销售的人来说,确实是个决定性的因素。中国幅员广阔,东南、西南、西北、东北、华北、华中、华南几个大的片区,不论是语言、民风、习俗、习惯都不尽相同。地区不同,经济发展水平就不同。如果选择做销售,往钱多、项目多的市场跑准没错!哪怕这个市场竞争对手很强大,我们之前又没什么基础,但只要市场容量大对手就不可能通吃,我们就有机会。
第四、团队
这个因素对一个刚做销售的人来说,也相当重要。现在的大客户销售人员,已经很少有孤身一人单兵作战的情况了,更多的时候是要在一个团队里生存。
团队的销售风格也是个重要因素。有些团队学习氛围浓厚,做项目做客户有套路有打法,一步一个脚印,在这种团队中你会学到名门正派的武功,内力会越来越深厚,成为高手的可能性也最大;有些团队每个人各怀独门绝技,却不愿意分享藏着掖着,整个团队弥漫的是一种吃喝嫖赌之类的氛围,做项目谈来谈去都是回扣,久而久之你可能就会走上邪路自废武功。
第五、领导
所有做过销售的人可能都有个最大的体会:如果能碰上个好领导,那就是一件最值得庆贺和高兴的事情。一个好的领导能够帮你扫平一切障碍,让你把大部分精力投入到战场上,而且他也会在你最需要的时候挺身而出帮你砍人。闲暇时,他还会像师长一样指出你的武功欠缺之处,让你查漏补缺尽快提升。这样的领导,可能真的是可遇而不可求,其实如果有人能做到其中的一项,就算是好领导了。
都说销售要做得好,很重要的是有贵人相助。客户里面固然可能有贵人,其实对于销售人员来说,主管才是最大的贵人,如果得到这样的贵人相帮,你应该感谢上天待你不薄。特别是刚刚走上社会的大学生,如果进入职场之初就能遇到这样的主管,那么恭喜你,你所处的环境太好了!
行业、公司、市场、团队以及领导,这些环境中的重要因素,虽然不像运气那样虚幻和注定,但对于新入行的销售人员来说也并没有多少选择的余地。想要在销售行业有所成就,销售新手们只能在这个已经固定的大环境中学习,自我充实,把不利变为有利,把有利变为优势,只要坚持不懈,总有一天他们还是会成功的。
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