六招绝技成就优秀销售员(一)
现在市场上很多所谓的销售方法,销售攻略等,很多很丰富,但大多流于理论,实际可操作性并不高。那些理论虽然看起来很实在,但销售人员需要的是具有实战性的、能真正起作用的方法。所以,我们谈谈怎么才能做到一个真正优秀的销售员吧。
一、态度决定一切
端正的态度是做正确的事情的前提。我们在从事业务这个工作之前,首先要清楚自己是不是真正喜欢这个行业,真正愿意投身这个行业。这就需要自己有个很好的职业规划,如果没有职业规划而是报着试试的态度,那就很盲目,那么一定要做好心理准备。
所以在进入销售这个行业之前,一定要对自己进行评估,分析自身的优势与缺点,如果定下心一定要从事这个行业,那么必须先端正态度,销售是需要从基层的业务做起,这期间可能会很苦很累,遇到很多困难,自己是不是准备好了?端正态度很重要,那么也要有颗积极向上的心,保持乐观的态度,遇到苦难不轻易退缩。
态度决定一切,观念也很重要
二、能吃苦、会吃苦、肯坚持
做业务需要能吃苦已经成了一条定律,日复一日的拜访客户确实很辛苦,但是我们不但要能吃苦更要会吃苦。学会吃苦也是对人生的一种考验与磨练,但是不但要能吃苦,更重要的是要学会坚持。多坚持一下,成功的纪律就会多一些、大一些。
三、要有悟性、善于思考、善于总结
做业务不光要能吃苦,也不光是嘴皮子能说就行,很重要的一点要有很强的悟性,会思考,善于总结。
悟性也就是说你在公司要能很快领悟领导的意思,领悟做事的方法,领悟产品知识,如何精简而又准确的表达,领悟公司的各项政策,如何灵活的运用。谈客户时能很快察觉客户的意图,通过客户的言语,能够知道客户想干什么,想要什么,学会察言观色。
思考对于业务人员来说也是尤为重要,因为我们在做业务的过程中会遇到很多问题,而这些问题可能我们解决不了,但是正是因为解决不了,那么就要思考,为什么会有这样的问题,问题产生的根源,问题需要什么样的方法去解决,是不是有很多方法,哪些方法是更合适的,这很重要,当学会思考之后就要会总结,失败的可以总结教训,以便下次不再碰壁,成功的可以总结方法经验,那么思考与总结对于业务人员来说都能使人很快成长,很快进步。
四、不放过任何一个销售机会
有句话说“机会是为有准备的人而来的”,其实在销售领域来看,机会是销售员自己创造的,任何一个目标客户都有可能成为你的客户,只是看你是否拜访到位了,是不是重视了。所以不要放过任何一个销售机会,因为机会不是自己跳出来的。
五、要真诚、学会为客户服务
在很多业务员的观念里,认为做业务就是把客户的钱拿到手里就是最终目标,其实这是最原始的最初级的销售。做业务要站在客户的角度去考虑,为顾客服务,帮助顾客去卖产品,指导顾客是卖产品,而不是只想着回款。
在做业务的过程中,我们要把经销商当成朋友看待,要去帮助他,去帮助他卖产品,而不是去算计他,逼着他回款,因为只有经销商的货到达了消费者的手中,他才会不断的进货,如果要靠积压经销商的库存,逼着回款,而货却在经销商仓库里不动,那么最终损害的还是厂家的利益。
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