什么是渠道？什么是渠道与直接之争？

　　一、什么是渠道?

　　先看看什么是渠道?教科书称：渠道，通常指水渠、沟渠，是水流的通道。但现被引入到商业领域，引申意为商品销售路线，是商品的流通路线，所指为厂家的商品通向一定的社会网络或代理商而卖向不同的区域，以达到销售的目的。故而渠道又称网络，销售渠道又叫销售网络。

　　泛普软件CRM用简单点的话和一个小情景解释一下上面的意思：

　　以李三先生在电脑城的京东电脑公司买到一台联想电脑为例

　　1)这台电脑的厂商是联想公司;

　　2)京东电脑公司是联想的代理经销商，也就是联想销售渠道中的一个渠道商;

　　3)李三先生是终端消费者，或叫直接用户。

　　二、渠道与直接之争：

　　最典型就是联想电脑与DELL电脑，联想是渠道销售模式的代表，它依托数量庞大的各级代理商组成其渠道体系，向中国一二三四甚至乡镇农村进行销售;而DELL是从美国发家的，是采用直接销售的代表，就是它的产品直接就交到消费者，不需要中间的代理商(或称渠道商)

　　三、对下游的经销商进行管理、组织、激励、维护等工作就叫：渠道管理

　　四、中国国土面积大，各地经济水平和人口素质不一，渠道仍然是中国最有效的销售模式!所以有经济学者也倡导：渠道为王。(各家之论，这里不论其对与错，只讲明渠道管理是企业中非常重要的商业行为)

　　五、开源CRM系统拥有数量众多的经销商、区域巡视专员组成的渠道经销体系，如何有效实施管理是一个大问题!

　　六、泛普软件CRM的泛客户管控模式，含有完整的销控管理。如：渠道管理、渠道政策和开发维护管理，广告宣传，市场营销中所用的物料管理等，有效支持对渠道的管控和支持。这有效解决了其庞大的日常销控问题，泛普软件-免费crm是国内众多CRM厂商中，较早支持渠道管控的CRM软件。

发布：2006-11-14 16:28 编辑：泛普软件 · xiaona [打印此页] [关闭]