分包商恶意抬价，施工企业成本管理如何应对？

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　　在建筑施工行业，利润从来不是“算”出来的，而是“守”住的。但干过现场的人都知道，分包商在关键节点突然坐地起价。主体刚封顶、工期正吃紧、塔吊和泵车都在运转的时候，砌体班组撂下一句“不涨单价就不干了”换人怕堵门，不换人怕亏本分包商利用的就是信息不透明和工期压力，把施工方逼到没有退路。下面我从亲身经历出发，围绕四个层面展开，聊聊我们是怎么被抬价、坑藏在哪儿，以及后来靠什么把主动权重新拿了回来。　　

一、干工程这么多年，最怕碰到这种坐地起价的队伍 　　

我在成都双流那个安置房项目就吃过这亏。主体干到十二层，砌体班组长老耿头天晚上还跟技术员对图纸，第二天早上七点工人都没到场。我打过去，老耿“说水泥、沙子涨了价，不涨单价就不干了，还放话，要是换队伍，他手里的工人就堵工地大门，耽误了工期，损失他不管”。

　　这时候你就被架住了。上面公司有考核节点，甲方盯着进度表，塔吊一天租金两千多，泵车在楼下停着，混凝土罐车在门口排着队。老耿心里比你还清楚这些，他不是临时起意，是算好了你拖不起。

　　二、分包商坐地起价，我们施工方成本直接被架在火上烤

　　老耿把工人撤了之后，我没急着答应他的条件。他说水泥沙子涨了价，这话我不全信，但也没法当场戳穿他——你总不能说人家材料没涨，那等于把谈判的路堵死了。

　　我跟公司商务部的老刘打了个电话。老刘在成都做了十五年成本，手上有二十几个项目的采购数据，他对成都及周边五个区县的砌体班组单价门清。我说老刘你把双流、温江、郫都这三个区过去半年的砌体班组结算单价拉给我，要实际结算价，不是合同价。

　　老刘半个小时就把表发过来了。数据一出来我心里就有底了：老耿报的二十八，在双流片区确实是中下水平，但他说隔壁中建给三十二，那个项目我查了，是带构造柱和圈梁的精装标准，跟我们的简装砌体根本不是一个活儿。他拿别人的合同单价说事，欺负的是信息不透明。

　　三、回头细琢磨，分包抬价的坑到底藏在哪儿?

　　分包商的抬价从来都不是临时起意，全是提前挖好的坑。

　　你看他当初投标的时候，清单里“二次结构植筋”这一项，工程量清单写的是暂估5000根，他单价报得极低，才2块钱一根，比市场价低了一半还多。我当时还纳闷，以为是手滑填错了，问他，他一脸憨厚地说“搞错了搞错了”，改都没改就交了。现在回头看，这哪是手滑，这是故意的。他算准了现场实际植筋量至少得8000根，等工程量一上来，他就拿着这个低价清单当挡箭牌，说“我这儿亏着钱干呢，不涨价不行”。

　　还有合同里的变更条款，写得模棱两可，只说“变更部分按市场价协商”，没约定协商不成怎么处理。他堵门要涨价的时候，就是想钻这个空子，逼着我按他的“市场价”来。

　　李伟当时就拍桌子，说当初审合同的时候，只盯着总价看，没细抠这些单项单价和模糊条款，吃了大亏。这事儿给我提了个醒，分包抬价的坑，早在他投标的时候就埋下了。要么是用低价项拉低总价中标，后期靠变更和工程量增加找补;要么是在合同里留模糊地带，到时候扯皮。

　　四、靠软件把分包报价管起来，成本才不会被随意拿捏

　　老耿这事儿虽然最后压下去了，但我心里一直不舒服，凭他赌我不敢换人，赌我手里没底牌。那天晚上我在项目部翻来覆去睡不着，就在想一个问题：下次要是再来个分包坐地起价，我难道还得天天半夜给老刘打电话求数据吗?

　　分包商那是天天在市场上摸爬滚打，哪里的钢筋涨了、哪里的泥工缺人，他们比我还灵通。咱们要是还守着几年前的定额库，或者凭印象去谈价，是不现实的。

　　后来公司推了管理系统，刚开始我觉得这就是个记账的，嫌麻烦。等真用起来，我才发现这东西是真有用。

　　它最狠的一点，就是能把咱们以前散落的项目数据变成“活”的。以前项目干完就完了，数据都在纸堆里吃灰。现在用了系统，每个项目的实际采购价、分包结算价，系统自动就沉淀下来了。

　　这事给我最大的启发是，分包商敢抬价，底气不是你项目经理好说话，是你管理体系有窟窿。窟窿在哪呢?信息不集中。合同在档案柜里，结算单在财务电脑里，变更单在预算员抽屉里，材料价格在采购部邮箱里，说到底是个信息仗。

　　你把信息管住了，他的价就抬不起来。你管不住，就只能等他抬完了再想办法补救。补救的成本，永远比管理的成本高得多。