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恰当地使用激将法，不但不会真的伤害到对方，更可以使顾客增添面子、满足自尊心。’包是符合当代销售的心理推销原则的。用他的梦想成就你的订单一位推销员说：“口果你想勾起对方吃牛排的欲望，将牛排放到他的面前固然有效，但最令人无法抗拒的是煎牛排的‘噬噬，声，他会想到牛排正躺在铁板上，噬噬作响，香味四溢，不由得咽下口水。”“噬”的响声使人们产生了联想，刺激了需求欲望。所以，成功的销售不是卖牛排，而是卖烤牛排的“噬噬”声，其秘诀就在于激发客户的想象力。 结合大量的研究发现，当面临不断增加和曰益多样化的选择时，消费者的购买倾向就会变得更加受制于其信仰、愿望和内心深藏的梦想。因此，销售人贪可以用巧妙的言辞去激发客户的梦想，让他做他想做的事。在一个火热的周末，个销售人员按响了一幢别墅的门铃，出来开门的是男主人。“你们家的草地真溧亮，只是我发现又到了割草的时候了。”销售人员说，“今天天气真热，为什么不让我来为你们割草，好让你自己坐在树荫底下去享受一杯清凉可口的柠檬汁？”“好啊！”人愉快地说道。生意便这么做成了，前后不过8秒钟，甚至连价钱都还没来得及提。这位推销割草机的销售人员根本不用提醒对方购买，因为客户早就决定要享受一下他所描绘的快乐景象了。对客户而言，产品本身不是梦想，梦想是产品带给客户的非凡经验。因此，要激发潜藏在人们内心的欲望，需要让客户从品牌表现及传播的信息中，建立独特的印象，使客户产生想要追求、体验、拥有的动力及无限的想象空间；另外一方面应该让客户亲身感受梦想的模拟实现，如可以定期举行一些体验营销的活动，使客户从了解车专挠成亲身经历，促成更多的实际客户的产生，从而借着强化梦想品牌的印象，让产品具备创新、美感、乐趣与热情，在客户心中建立不可取代的地位。