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借同打鱼。借网打鱼的推销奇招是指某商家推销员借助其他商家户销售自己所推销的商品。打鱼是增加商品销售量和销售额诸方法中投入最少、见效最快、收益最大的方法，是合作双方实现双赢的好方法。商家所借助的单位可以是： (1)相同行业或近似行业的商家，例如马铃耍饼供应商借助麦当劳连锁店销售马铃耍饼； (2)可以配用该商家商品的商家，例如自动洗碗机供应商请房地产公司销售配有自动洗碗机的新住宅； (3)与该商家的商品无关的商家，例如百货公司借助被请来设在其内的生意火暴的饭店的顾客大大增加销售额。借网打鱼推销奇招的2个实例列举如下。 1．巧用“第三者” 美国通用电气公司自动洗碗机上市之初，尽管采取“轮番轰炸”的广告宣传，仍激不超人们的购买欲，仓库里积压了许多洗碗机。营销策划专家授意他们巧用房地产公司这位“第三者”，目前在新建的住宅内安装自动洗碗机，也就是说，顾客在买下新住房的同时就买下了该公司生产的自动洗碗机。待售的新房因配有自动洗碗机而大受顾吝欢迎，结果，新房出售较以前平均快了两个月，自动洗碗机也迎来了“柳暗花明又一村”的新局面。美国通用电气公司不但大大增加了自动洗碗机的销售量，快速提高了自动洗碗机的知名度，而且显著地减少了销售费用。 2．借客销售日本商人小林董事长在大阪建立了阪急百货公司。当地爱吃咖喱饭的人很多。有一天，他命令秘书前去大阪市内所有的饭店吃咖喱饭，并找出销售味道最美、顾客最多、效益最好的咖喱饭的饭唐向他报告

发布：2007-04-14 11:07 编辑：泛普软件 · xiaona [打印此页] [关闭]

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