计量管理系统清晰明确地与客户分析产品的优劣

秘书觉得自己大学毕业，做这种工作就好像是“手榴弹炸臭虫”．一太不值得。但老板的命令他不敢有违，他只好立即到处去吃咖喱饭。秘书吃遍了大阪市的咖喱饭之后，就把符合小林要求的有关饭店的名称、地址和电话的报告交给了董事长。小林听后立即把那家卖咖喱饭的饭店请到百货公司内营业，并把咖喱的售价降低2 0%，因降价而造成的损失由小林补?贴。当咖喱饭上市后，想吃物美价康咖喱饭的客人就从四面八方像洪水般涌来，他们在大吃大喝之后，少不了在该百货公司买出其他商品。因此，自从小林请来卖咖喱饭的饭店后，百货店的销售额很快增长了6倍多。欺骗和夸大其词是销售之大忌 我们经常可以看到，很好的生意，因为一句不该说的话而毁掉。一童很热情的客户，因为你不经意间说了一句错误的话，就从此对你的产品失去了兴趣。每个人都会说话，所以我们每个人都有成为销售高手的可能。但是有些话，却是绝对不能在销售场合出现的。一位成功的销售人员根据经验，列举了一些打死也不能说的话，而占首位的便是“欺骗”和“7其词”！欺骗客户，夸大产品的功能，忽悠消费者，超出了“善意谎言”的范围，即使暂时瞒过了客户，也会埋下一颗“定时炸弹”。客户在日后使用你产品的过程中，总会摘清楚你的话是真是假，旦产生纠纷，后果是不堪设想的。 不要为了达到一时的销售业绩，就夸大产品的功能和价值，用过分的谎言欺骗客户。即便再好的产品，它也会有不足的一面，有其不具备的功效。作为销售员，应该站在客户的角度，清晰明确地与客户分析产品的优势和劣势，帮助客户货比三家。在此过程中，再运用一些适度的夸张，扬长避短，通过与竞争产品的对比，让客户心悦诚服地接受你的产品。