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CRM加速“e”化助保险业腾飞
如同跳高般的增长速度,远远超过了人们的预期—作为我国金融市场中成长最为迅速的行业,保险业对于整个金融和经济运行有着重要的影响,但是,在快速成长的背后,许多人在问一个问题:谁来为保险公司的明天保险?
加快信息化建设,将是中国保险企业应对强手如林的竞争格局的一手绝招。借助信息化工具,提升对客户关系的把握能力,同时建立完整的风险预警管理机制,集中运作资金、集中核定成本,降低风险、提高效益,是中国保险企业实现可持续性发展所必须解决的问题。
谁助保险业务继续腾飞?
外资保险公司全面进入和快速增长的保险发展格局,给并不发达的中国寿险、财险和再保险事业都带来了巨大影响。沿续传统的运作思路,考|试/大显然已无法帮助中国保险企业提高核心竞争力。以车险为例,作为财产险中的重要品种,车险在过去数年间成长速度一直很高,但2003年在人身险保费收入增长32.36%的情况下,财产险保费收入增长率为11.71%,占总保费比重降至22.41%。究其原因,与2003年1月1日起实施的新车险条款费率管理制度不无关系。
在新的车险费率制度下,机动车保险在市场开放、价格自由、竞争激烈的情况下,保险公司即使对购买同一车型的客户,也要考虑年龄、驾龄等因素,采取灵活的保费策略。这一点,没有IT系统的支持,没有客户信息的集成管理,没有整合的业务数据,没有完整的精算模型,考|试/大显然是无法实现的。
没人会怀疑,中国将会是最大的新兴保险市场。在业务和技术投资高速增长的情况下,保险公司应当加大在CRM和客户资源整合上的投入,否则就无法适应企业自身快速的成长势头。
保险企业如何抵抗风险?
作为一家“经营风险”的金融企业,保险公司不仅要管理好各类风险,也要选用最佳手段化解自身的风险。对于现代保险公司来讲,它所面临的风险,既有来源于保险业务的风险,如承保与核保风险、理赔风险、市场竞争风险、新险种开发风险等,也有运用保险资产的风险,包括利率风险、市场风险、货币风险、操作风险、决策风险、偿付风险、流动性风险等。
对于保险企业的经营者而言,如果客户关系模糊、资源开发粗放算得上是发展中的“远虑”的话,那么,如何防范和化解业务风险,就是发展中的“近忧”。如何有效地防范和化解这些风险,是事关保险公司生死存亡的大事。
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