中脉隆力奇等企业投身“直销”
新华报业网讯 昨天,在省市工商局组织下,15家已批和待批的省市直销企业联合向社会发出了倡议承诺书,15家企业纷纷承诺,规范直销、抵制传销,而在这15家企业中,除了传统的直销企业安利、玫琳凯、雅芳以外,还有已经拿到在南京直销牌照的中脉、欧瑞莲和待批的南京知名本地企业隆力奇等。
在江苏,目前从事直销的企业大多为外资企业,包括安利、玫琳凯、雅芳等,而现在,越来越多的内资企业都在向商务部申请采取直销模式进行销售。据了解,目前已经被商务部批准获得牌照的直销企业有21家,其中江苏有6家,南京有5家。
中脉科技集团虽然已经在去年申请到了执照,但如今依然在准备开业中。其直销事业部副总支凤琴接受了记者的采访。她说,中脉直销将不同于传统的服务营销加店铺营销的模式,“直销这种模式不需要做每年数百万甚至千万的广告费,没有中间商,也可以节约大量的成本。俗话说‘金杯银杯不如口碑’,依靠口碑宣传,可以起到事半功倍的效果,虽然目前直销做得好的都是外资企业,但是我们自己的企业也是不断探索这种全新的模式”。据了解,直销企业的领头羊安利在中国市场的销售额2002年、2003年、2004年分别为60亿、120亿和208亿,接近100%的高速增长,对我国的企业来说,无疑是相当有诱惑力的。
隆力奇也表示,希望通过直销的口碑效应,来提升其美誉度,而且总经销———区经销———批发商———零售商等一系列中间环节取消以后,商品从出厂到顾客,仅经过一个中间环节,不失为一种快捷的行销方法。
有专家预测,直销真正展开以后,可能比传统销售环节中发生的费用减少二分之一到三分之二,价格上也将更有优势,而且现货现卖的方式使得资金也可以迅速回笼,层层经销商之间的“三角债”现象也可以被杜绝。
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