培训学校招生爆满的秘诀之二：独特

      教育培训市场竞争激烈，部分培训机构做的很火，并不是采用不正当的竞争手段，也不是一味地牺牲自身利益、降低价格来赢得用户的青睐，独特可能是该培训机构的制胜法宝。
      独特卖点是什么呢？独特卖点是你的招生主张中最独特的一点，别人没有的，不敢有，也不愿意有的。比如说，很多人办幼儿园，你也办幼儿园，你的幼儿园在当地收费是最贵的，每月800元，你幼儿园的设施在当地不是最好的，但这不妨碍你能给予孩子最大的发展，因为有可能你园对孩子发展的理解是多维的，给予孩子的不仅是知识，还有能力，尤其是优秀的思维；不仅有能力，还有情感、态度、价值观。
      再比如，很多人研究幼教，我也研究幼教。我不是中国最著名的幼教专家，但我的研究成果是离幼儿园经营、幼儿园财富最近的一个。
请问，是不是有很多人都希望在学好办园知识和经验后，能快速地把办园能力转化为财富呢？所以我就打造了自己的独特卖点，这就是我独有的，别人无法取代。
      在中国，没有几个幼教专家可以教这个，所以这也是一个别人无法超越的竞争壁垒。
      你想想，一个园长，他可以上你的课，也可以上我的课。我的课“6000元”，你的课“600元”，便宜很多，但是你说，“我就教你幼教知识，我不教你赚钱，赚钱的事儿跟我没关系”。我说：“我的课程是6000元，但是我要保证你能够通过专业提升品质、品质提升价值赚钱。如果你上了我一天一夜的课，你觉得不值这个钱，你可以拿着你的钱，轻松走人。”
      园长做什么选择？这是一目了然的。你是要上一个600元钱但是概不退货的课呢，还是上一个6000元钱但保证“如果觉得不值可以100%退款”的课程呢？如果你是一个园长，你会选择什么？很显然，你应该选择我。所以打造“独特卖点”需要你用非常简单的语言来表达。
      当然，这里说的独特并不仅仅是理论上的独树一帜，一系列的承诺、想法都应该落实到位、付诸行动，否则一切都是空谈。也就是说，我们优势很明显，好多方面都是别人没办法提供的，并不是口号、宣传语，而是我们的的确确就是这么做的，承诺的任何东西都可以满足你。
官方网站：www.youside.cn

发布：2007-03-30 10:05 编辑：泛普软件 · xiaona [打印此页] [关闭]