旅游业客户关系管理软件
当开始经营一个旅行社时,可以没有太多的资金,没有宽敞的办公场所,没有精良的人力资源,但却不能没有客户,持续经营唯一需要的就是客户。作为一个企业,旅行社的金牌客户在哪里?他们上一次购买产品是什么时间?他们多长时间购买一次本公司产品?他们平均每次的消费额是多少?每个顾客每年在公司的总消费额是多少呢?如果能清晰的回答以上问题,那么说明公司有很好的实践客户关系管理了,其实这些都可以通过旅游业客户关系管理软件有效地实现。
首先,客户不一定是产品或服务的最终接受者;另外,客户不一定是用户;客户不一定在公司之外;客户不仅仅是直接利益相关方,例如政府和社会。因此我们可以将客户可以分为以下四类:1、一般消费者客户,2、B2B客户(企业对企业的企业级客户),3、充当企业和终端客户之间桥梁的分销商、代理商、合作者,4、企业自己的内部客户(员工、业务部门、分公司)。利用旅游业客户关系管理软件可以有效地将客户进行分类和管理。
作为企业的管理者,我们必须对开发客户和保留客户有着深刻的认识,根据经验分析表明,开发一个新客户的成本是维护一个老客户成本的5~10倍,并且维持客户忠诚可以使该客户为公司带来的利润增加25%~85%。我们对客户需求的认识也不能仅停留在过去,只有针对性地对自己的客户进行有效的差异分析,才能使自己更好的配置企业资源,同时也才能使公司产品或服务的改进更有成效,并牢牢抓住最有价值的客户,取得利益最大化。在旅游业客户关系管理软件的帮助下,公司开发客户和保留客户的工作将更加顺利。
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