CRM客户管理系统具体实施内容进行介绍
1 客户分级
(1)针对已有客户或潜在客户,设定一个客户级别的分级标准,包括累计销售额、年度/季度/月度平均销售额、企业性质、资产规模、潜在需求等指标
(2)根据公司本身以及客户群的不断发展变化情况,CRM系统可以调整已有的客户级别标准
(3)按照设定的查询条件,查找客户分级标准。
2 服务成本
(1)按照我司烟机服务/调试人员绩效计算规范,由系统获取相关数据,自动计算服务的成本信息。
(2)可自己配置相关计算规则。
3 客户服务&支持
(1)对支持客户主数据的360°视图,包括所购设备,服务合同,交互历史等。
(2)有多种渠道组成的交互中心。
(3)能够处理相关业务,流程化的服务过程。
(4)能够进行自动化规则的设置客户服务。
(5)知识管理:便利、灵活的访问公司业务知识库。
(6)实现针对不同的客户级别或指定的客户,制定不同的服务标准的功能,同时可以对已有的服务标准进行维护和查询。
选择一个客户级别或一个客户,设置对应的服务标准,泛普软件包括服务响应时间、各种不同类型问题解决时限(如重大故障、一般故障、咨询、投诉等)、服务人员级别等指标。
4 保修&申报管理
(1)运用保修登记来更好地了解最终客户,支持质保登记。
(2)验证客户申报的有效性,能够进行保修申报的确认。
(3)保修和申报过程的自动化,crm管理系统能够进行自动化规则的设置。
(4)根据所保修客户对应的服务标准,对已经结束的保修工作进行评价,并提供维护功能。
5 服务合同管理
(1)从单纯提供产品到提供解决方案。
(2)为客户量身定制服务包。
(3)确保精确的预测收入和所需服务量。
(4)泛普软件-CRM系统根据不同的场景可以有不同的业务流程。
6 服务计划&预测
(1)前瞻性的服务计划。
(2)服务计划的自动生成。
(3)服务计划后续处理的自动化。
(4)能够根据服务合同的时间间隔触发。
(5)能够根据设备的仪表读数触发。
(6)自动生成服务订单。
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