企业选择CRM系统时要注意的问题分享
CRM系统不仅仅是企业的工具,而是在企业经营活动中发挥着重要的作用。通过CRM,企业可以提高内部管理效率,分析客户数据,管理和维护客户关系,从而在市场竞争中立于不败之地。CRM系统的功能和参数并不适合所有企业,只有匹配度高才能发挥更大的作用。因此,企业在选择CRM的过程中必须谨慎。
一、泛普教你如何选择CRM系统
选择一个口碑好的CRM系统:就像我们购买家用电器一样,我们倾向于那些信誉良好的品牌。信誉好的电器品牌,往往质量好,也会提供更好的安装和售后服务。同样,企业在选择CRM系统时,也会倾向于选择那些口碑好的CRM系统。无论是同行间的口碑,还是咨询Gartner、IDC等行业报告,企业都可以寻找口碑好的CRM系统。
梳理需求:虽然现在有针对垂直行业的CRM系统,但是即使是同行业的企业,在业务流程和管理模式上也有一定的差异。此外,随着业务的发展,企业的需求也可能发生演变。因此,一些企业更喜欢可定制的CRM系统,看重系统的灵活性和可扩展性。所以,选择标准化的CRM系统还是可定制的CRM系统,定制哪些功能,要看企业的需求。整理需求是非常重要的一部分。只有知道自己需要什么,才能达到有针对性的目标,找到适合自己的CRM系统。
选择部署方法:CRM系统的部署方式可以分为云部署和本地部署,各有优势。企业可以根据自己的需求进行选择。
二、泛普分析选择CRM系统时应该注意的问题
1.是否提高了工作效率?
越来越多的企业提到:“为什么入门CRM后没有提高实际工作效率?”很多销售人员不喜欢CRM,甚至认为使用CRM会降低工作效率。自动化工作流的出现改变了CRM的传统概念。
2.上线的周期?
实施CRM是服务体系的重要组成部分。对于中小企业来说,如果迫切需要上线CRM,帮流有颠覆传统产品的优势——0代码,拖拽式构建。熟悉业务的员工可以在10分钟内创建一个表格,3小时内创建一个应用程序,5天内创建一个管理系统。零依赖R&D人员,零维护成本,节省90%以上的系统建设成本和80%以上的时间成本,让企业甩掉成本包袱。
3.满足个性化需求?
虽然现在市面上的CRM系统已经逐渐完善,但是每个企业的个性化需求是不一样的,标准化的产品有很多需要改进的地方。一个理想的CRM系统应该支持柔性定制,满足企业的个性化需求。企业在选择CRM系统时,一定要考虑是否有可能通过使用工作流来创建新模块、创建自定义流程、自动化重复性任务,从而深度贴合您的业务流程。
随着经济增长放缓,获客开始变得越来越难,选择泛普CRM客户管理系统有助于企业对业务进行规范化管理,提升工作效率。
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