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销售漏斗是如何发挥作用的

　　销售漏斗是科学反映机会状态以及销售效率的一个重要的销售管理模型。同时它也叫做销售管道(sale pipeline)，适合销售流程比较规范、周期比较长、参与人数比较多的复杂销售过程的管理。

　　在设计工程行业，从获取商机到商机转化完成，这中间要经过多个部门的协同配合才能完成，如果没有销售漏斗的帮助，商机的留存和转化堪忧。

　　我们通过对销售管线要素的定义形成销售管线管理模型;当日常销售信息进入系统后，系统可自动生成对应的销售管线图，通过对销售管线的分析可以动态反映销售机会的转化状态，预测销售结果;通过对销售转化周期、机会阶段转化率、机会转化耗时等指标的分析评估，可以准确评估销售人员和销售团队的销售能力，发现销售过程的障碍和瓶颈;同时，通过对销售管线的分析可以及时发现销售机会的异常。

　　销售漏斗是一个科学有效的管理手段和方法，尤其对直销模式的销售管理能够带来极大的帮助。

　　· 对商机进行合理规划

　　商机从建立之初到最后转化，一般需要经历多个阶段，销售人员面对处于不同阶段的众多客户，难免会感觉吃力费劲，并且有时容易将拜访计划搞混。

　　在泛普软件中，筑协易就可以通过看板可视化管理销售漏斗，系统帮助销售人员解决了对商机进行规划的问题。例如，能够筛选出处在不同商机阶段的客户，哪些商机到了拜访阶段，哪些商机到了出合同阶段等等。

　　· 对销售结果进行精准预测

　　以往的企业经营管理中，对销售情况进行预测，大多凭借的是管理者的经验。筑协易中的销售漏斗功能，能够对所有客户进行分析统计，挖掘潜在客户，并为销售过程中遇到的各种问题及时提出解决方案。因此我们的预测是建立在科学的数据统计、分析的基础上的。

　　· 提高销售跟进的效率

　　每一个业务都有大致的商机跟进周期，基于产品和业务的不同，周期会有所不同。而这个平均周期能够衡量一笔业务是否进行得正常。销售漏斗对销售过程进行可视化把控，提升销售人员的能力，缩短其成单的时间。

　　· 及时发现销售过程中遇到的障碍

　　有些商机可能一开始谈的时候比较好，谈到后面客户就越来越没兴趣，这可能就是遇到了销售瓶颈。筑协易中的销售商机管理工具可以自定义管理商机信息，通过对各维度信息的分析找到销售瓶颈，促进商机转化。

　　泛普软件是为设计工程行业量身定制的企业数字化管理。包含多个工具，能够帮助企业解决实际业务问题，集成统一又简洁易用。筑协易是泛普软件中的一个组件，其中的商机管理功能就可以帮助设计工程行业实现销售商机的全流程跟进，大幅缩短了转化周期，提升转化率。

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发布：2023-08-14 15:21 编辑：泛普软件 · syy [打印此页] [关闭]