计量管理系统流程优化管理和数据处理的利弊分析

听到这里已经愤怒了：“请问你为什么不一开始就跟我讲那组沙发不是全真皮的呢？”“我是想要说，可是我们一直谈得很投机，所以我没顶得上插进这样一句话，我打算在你离开时提醒你的，我可不是那种要去诱导顾客的人。急着解释道。“你自己是这样认为的吗？可是在我看来，事实恰好相反，你是在有意对我们隐瞒真相！对不起，我们要去别家看看。” 说完，马克便拉着太太，怒气冲冲地扬长而去，丢下这个不负责任的推销员自己呆愣在那里。虽然这类故事大家已经是耳熟能详了，但它却能反映出显而具见的道理，那就是：诚实是做人最起码的准则，是推销之本，是推销员建立自己的信誉、客户保持长期稳固联系的最佳策略，也是唯一的策略。世上没有十全十美的东西，所谓“金无足赤，人无完人”说的就是这个道理。推销活动也是如此，客户不会苛求到非要你的东西无一缺憾时才作出购买决定。只要让对方感到所推销产品的优点压倒缺点时，他就会欣然接受你的推销建议。 巧妙地利用商品的缺陷世上并没有十全十美的东西，任何商品都存在一些缺陷，所以聪明的商家或是销售人员会向客户坦诚地说出自己产品的缺陷以求得公众的谅解与信赖。更有甚者，’家和销售人员还会巧妙地利用这些缺陷，变不利为有利，变失败为成功。汤姆霍普金斯曾经有过这样一次成功的销售经历：洛杉矶西化部开发出一片住宅区，这片拥有20栋房屋的住宅区，经过数年之后，还有18栋房屋没有售出。很明显，这18栋无人问津的房屋必然有其缺陷之处。事实上，这批房屋200米近之处就有一道围墙，围墙之外便是铁路，2小时之内火车会经过3次.开发商为此焦虑不安，可却一筹莫展。这时汤姆霍普金斯提出参与这批房屋的销售，开发商诜以为他要采用一般销售员所常用的降价处理法，便拒绝了他。数月过后，开发商还是没有办法，勉强同意要和汤姆霍普金斯谈谈。让开发商惊讶的是，汤姆霍普金斯并没有建议降价处理这批房屋，反倒建议他抬高售价，而且向他保证，在一之内将在那里躺了两年半之久的房屋全部卖出去，开发商有些不相信。